商铺销售方案.doc

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商铺销售方案
一、 目的
1、 最大限度利用现有客户资源,增加销售额;
2、 提前销售商业,避开西江月集中式商业销售竞争;
3、 资金快速滚动,为下一个项目筹资;
二、 目前商铺客户分析
1、 到访客户分析
从3月1日至6月15日止，来访客户需求商铺的共有25台客，来电客户5台。
2、 客户对商铺的价格接受度
* 其中接受价格在10000—12000元，面积在80-120㎡左右，独立使用年限在30年左右的有2台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。
* 其中接受价格在8000—9900元，面积在60-100㎡左右，独立使用年限在30年左右的有13台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。
* 其中接受价格在7000—7900元，面积在60㎡以下，独立使用年限在30年左右的有10台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。
* 来电客户未表达意向。
三、 商铺价格定位
1、 定价依据说明
1) 周边商业氛围
目前，项目周边1公里范围无成熟商业氛围，商铺定价没有可比依据。
2) 斗门在售楼盘参考
项目名称
价格
销售方式
金碧丽江
13000元/平方
直接销售
海逸豪庭
12000元/平方
直接销售，可代租，不承诺回报
宁海世纪城
暂时不卖
租
忠信桃源居
9800元/平方
直接销售
旭日华庭
暂时不卖
不租
西江月
暂无价格
暂不销售商业
* 目前斗门区域在售商铺离本项目距离较远，具备参考意义不大。
3) 商业定价遵循基本规律
。
2、 商铺均价定位
本项目商业定价采用第三种定价方式并遵循客户对商铺价格接受度作为本项目第一期1、2栋首层商业的定价依据；
* 根据以上分析建议整体均价为： “9980元/平方”；
3、 商铺定价
各商铺具体价格：根据位置、大小、使用调整各单个商铺的价格。
栋（座）号
房间号
套内面积
套外面积
建筑面积
单价(元/m²)
总价(元)
1栋
1103



11000
1栋
1105



8920

1栋
1107



8920

1栋
1109



9980

2栋
1111



11000
2栋
1113



8920

2栋
1115



8920

2栋