某某公司各岗位定量考核指标.docx

考核指标、考核权重对照表
定性指标权重对照表——考核表 6
甲类人员定性指标权重对照表——考核表 6-1 44
乙类人员定性指标权重对照表一一考核表 6-2 45
丙类人员定性指标权重对照表 考核表 6-3 46
定量指标与计算标准对照表——考核表 7
营销人员定量指标与计算标准对照表一一考核表 7-1 47
物流部门定量指标与计算标准对照表一一考核表 7-2 49
生产人员定量指标与计算标准对照表一一考核表 7-3 51
技术人员定量指标与计算标准对照表一一考核表 7-4 56
质量管理部门定量指标与计算标准对照表一一考核表 7-5 58
效果指标对照表一一考核表 8 59
某某公司各岗位定量考核指标
指标达标率计算公式： ① 正指标=实际值/目标值 ② 逆指标=（1—实际值/目标值）+ 1 （当达标率》200%时，得分为0）
考核表7-1
营销各岗位定量指标与标准
岗位名称
考核方向
主要指标
指标计算公式
计算标准
目标值
M
完成 值
完成
率F%
得分
权重
加权 分
最终考
核分
营销副总
营销业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
每1%为
1分
管理业绩
销售费用
实际销售费用 *100%
计划销售额
每1%为
1分
坏帐准备金率
坏帐金额* 100%
实际销售额
每1%为
1分
新增客户数
增加新客户数 *100%
计划新增客户数
每1%为
1分
内贸部
经理
营销业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
每1%为
1分
管理业绩
销售费用
实际销售费用 *100%
计划销售费用
每1%为
1分
新增客户数
增加新客户数 *100%
计划新增客户数
每1%为
1分
外贸部 经理
营销业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
每1%为
1分
岗位名称
考核方向
主要指标
指标计算公式
计算标准
目标值
M
完成 值
完成
率F%
得分
权重
加权 分
最终考
核分
管理业绩
销售费用
实际销售费用 *100%
计划销售费用
每1%为
1分
新增客户数
增加新客户数 *100%
计划新增客户数
每1%为
1分
地区经理
经营业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
每1%为
1分
管理业绩
销售费用
实际销售费用 *100%
计划销售费用
每1%为
1分
新增客户数
增加新客户数 *100%
计划新增客户数
每1%为
1分
营销员
销售业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
每1%为
1分
外销员
销售业绩
销售收入
实际销售额*100%
计划销售额
每1%为
1分
货款回收额
货款实际回收额 *100% 计划货款回收额
每1%为
1分
考核表 7-2
物流部门各岗位定量考核指标
岗位名称
考核方向
主要指标
指标计算公式
数据提供
计算标准
目标值
N
实际值
M
达标率
F%
得分
权重
加权分
最终考
核分
外协部经
理
采购质里
外协件批次质量 合格率
检验合格批次 *100% 总采购批次
质管部
每1%为
1分
95%
25
外购件不合格率
（逆指标）
外购件不合格数 *100% 外购件总数
仓库
每1%为
1分
A类1%