战略新兴产业商业模式研究---刘峰.ppt

政府促进战略性新兴产业商业模式创新应重点关注的问题
——基于对无线通讯产业发展和我国政策的案例研究
刘 峰
中国科学技术发展战略研究院

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什么是商业模式？
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全球手机行业发展商业模式创新
主要内容
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我国促进手机产业发展的政策实践
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政府促进商业模式创新应重点关注的问题
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商业模式概念
经济类定义
商业模式仅仅被描述为企业的经济模式，其根本内涵为企业利润获取的逻辑。与此相关的变量包括收入来源、定价方法、成本结构、最优产量等。
运营类定义
商业模式被描述为企业的运营结构，焦点在于说明企业通过何种内部流程和基本构造设计，使得价值创造成为可能。与此相关的变量包括产品/服务的交付方式、管理流程、资源流、知识管理和后勤流等。
Timmers（1998） ：用来表示产品、服务、与信息流的一个架构，包含各个商业参与者（business actors）与其角色的描述、各个商业参与者潜在利益的描述、以及获利来源的描述。
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战略类定义
商业模式被描述为不同企业战略方向的总体考察，涉及到市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。与此相关的变量包括利益相关者识别、价值创造、差异化、愿景、价值、网络和联盟等。
整合类定义
一种对企业商业系统如何很好运行的本质描述，是对企业经济模式、运营结构和战略方向的整合和提升。
Osterwalder（2005） ：商业模式是一种建立在许多构成要素以及它们之间关系之上的，用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具。它说明了公司如何通过创造顾客价值、建立内部结构，以及与伙伴形成网络关系，来创造市场、传递价值和关系资本，并获得利润、维持现金流。
商业模式概念
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商业模式体系构成
Horowitz
（1996）
价格（price）、产品（product）、分销（distribution）、组织特征（organizational characteristics）、技术（technology）
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普遍
Timmers
（1998）
产品/服务/信息流结构（product/service/information flow architecture）、参与者利益（actor benefits ）、收入来源（revenue source）
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电子
Markides
（1999）
产品创新（production innovation）、顾客关系（customer relationship）、基础设施管理（infrastructure management）、财务方面（financial aspects）
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普遍
Chesbrough
（2000）
价值主张（value proposition）、目标市场（target markets）、内部价值链结构（internal value chain structure）、成本结构和利润模式（cost structure and profit model）、价值网络（value network）、竞争战略（competitive strategy）
6
普遍
Gordijn et al.
（2001）
参与者（actors）、价值目标（value object）、价值端口（value ports）、价值提供（value offering）、价值界面（value interfaces）、价值交换（value exchanges）、目标顾客（ market segments）
7
电子
Linder
（2001）
定价模式（pricing model）、收入模式（revenue model）、渠道模式（channel model）、商业流程模式（commerce process model）、以互联网为基础的商业关系（Internet-enabled commerce relationship）、组织形式（organizational form）、价值主张（value proposition）
8
普遍
Hamel
（2001）
核心战略（core strategy）、战略资源（strategic resources）、价值网络（value network）、顾客界面（customer interface）
4
普遍
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Petrovic
（2001）
价值模式（value model）、资源模式（resource model）、生产模式（production model）、顾客关系模式（cust