直播带货销售策略及话术.docx

直播带货销售策略及话术
1
介绍话术
如：“欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？”
2
欢迎话术
如：“初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照，亲爱的网友们，今天我命由你不由天，我就属于佳琦直播间”。
3
邀请关注话术
如：“关注主播不迷路”、“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等。
4
邀请加入粉丝团话术
如：“感谢现在进来的100位观众，还没停吗？我希望可以达到150个。哇哦，200个人了。”
5
主题活动话术
如：“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。。”
6
产品功能话术
如：“我们的版型也是专业版师制版，符合宝宝的生长和体形，穿着非常的舒适。”
7
产品价格话术
如：“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”
9
产品质量话术
如："我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。"
9
产品质价值话术
如：“感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的，这次优惠太难得了，一定抓住机会啊！”
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产品售后话术
如：“感谢参与本次直播所有粉丝，有任何问题C粉们可以扫店铺微信二维码，请尽快联系我们的客服。”
直播流程及脚本设计
提前做好脚本策划，是直播有节奏地顺利进行的必要条件。侧重点：
①规划主推商品（3-5款左右），不同颜色的都尽量上身试穿，商品卖点做细致讲解；
②每套商品的卖点罗列整理，直播前主播上身试穿，写卖点；
③直播活动，一般限量秒杀的效果较好；
④条件允许，可以有供应链老板出场的环节，更有氛围和说服力；
⑤开场设置福利，鼓励粉丝分享直播间和点赞，聚集人气，提高热度；
⑥助理配合很重要，报尺码，主播换衣服间隙回答粉丝问题，倒计时。