电商网红主播直播带货脚本话术策划方案.ppt

电商网红主播直播
脚本话术繁划案
汇报人:妖娆哥
新手主播开播六件事
直播带货产品维度分析
Oz田z
直播带货产品讲解话术
录
主播必知九种促销方法
电商网红主播直播标准
网红主播直播互动方式
主播直播屏幕互动技巧
新手主播开播六件事
新主播开播,很多细节需要注意,没有一个好的开始,以后想
纠正过来就很麻烦,本节就是让没开播的主播先把细节做好
让已经开播的主播及时纠正。
直播前提前制定主题
1、功能性主题
直播间可以对售卖的商品给予专场定位,例如旅游专场、户外专场等,这样可以直接圈住
部分有目的性和喜好的粉丝,吸引他们的关注。同理也可以直击粉丝的痛点,例如针对痘痘肌
问题的专场直播,可以直接吸引有痘痘肌肌肤问题的粉丝的关注
2、可比性主题
最直观的例子就是“全网最低价”,用全网最低价格展现出价格优势,强势吸引粉丝的关
注
促销类型的主题
例如“双十一返场价”、“双十二返场价”等,无论是否在双十一或双十二曾过瘾购物的
人都可能会被这样的字眼吸引,所以主播在安排直播主题时可以多设置、强调折扣活动。
活用开场白活跃气氛
方法一:
主播可以以“hell宝宝们,欢迎大家收看我的直播和回放“作为开场白,因为我们每
期的直播内容最后都会以往期回放的形式出现,这样打招呼的话会让收看回放的粉丝有一种亲切
感
方法二:
开播时主播在介绍完自己之后,可以赞美观众,例如:“现在来看直播的宝宝们一定都是
非常漂亮的宝宝们”之类,这样的话语除了可以活跃气氛还会让进直播间的粉丝们觉得主播性格
十分亲和
方法
以热门事件或热门话题开头,可以快速吸引刚进直播间的粉丝的眼球,如果辅以闲话家常
唠嗑的方式,也可以増强主播的亲和力,让粉丝觉得很有亲切感,更愿意留在直播间继续观看直
播
活用开场白活跃气氛
发布一些悬念去吊人胃口,例如“今天我们的直播会有神秘嘉宾参与”,或者“今天我们
的直播间会有一个神秘产品,这个产品的价格是我直播有史以来最低”等。好奇心会趋势观众留
在直播间一直观看下
方法五
直接介绍产品来作为开场,好产品是直播的最终法宝,直接在开播时介绍有名气的产品是
镇场的必杀技。
方法六
最后一种方式是才艺表演,在直播开始时唱一首歌或者表演一段手指舞,甚至是讲一个笑
话,都会起到很好的开播热场作用。
直播发布预告吸引粉丝
就像电视剧的预告一样,直播预告的目的是为了使粉丝对直播内容和节奏的安排有清晰的
了解,直播中可以做的预告有两种:产品预告和福利预告
发布产品预告是为了让前来的访客们提前了解到主播今天要直播的节奏和内容,以及提前
告知粉丝们当天直播间的商品都有哪些。这是吸引访客进行留存,并且增加关注的一个有效的方
发布福利预告需要注意发红包的频次和时间,抽奖活动的频次和时间,还可以强调只有关
注或亲密度达到一定程度才可以参与抽奖活动,这
样可以有效促进访客的粉丝转化
做好第一件产品的售卖
直播中第一件产品的售卖起到的作用非常大,第一件产品的售卖如果开了好头,粉丝对接
下来的商品就会充满期待,所以直播中第一件商品一定要选择得当
可选的产品可具备以下特征:适用人群广、折扣福利大、卖点吸引人或者是购买决策短的
大牌。假如直播中第一件产品就是大牌,那么观众一定会对直播中接下来的产品充满期待:如果
直播中售卖的第一件产品的折扣非常大,比如它原价是200元,在直播间的价格是60元,再叠加
张15元的通用优惠券,那么最终只凭45元就可以买到原价200元的产品,粉丝会觉得主播十分
大方,出于投机心理也会对后面的产品产生期待;生活中的必备品、适用对象比较广的产品
如洗碗刷、垃圾袋等也可以作为第一件售卖的产品
下播前明确次日安排
结束全部的产品售卖后,主播最好进行次日直播的预告,一些主播讲完最后一个商品后
会直接说“不好意思,宝宝们,我今天要下播了”,然后直接关掉直播,这种行为实际上是对粉
丝的不尊重
所以主播在结束语前一定要提前告知粉丝次日的直播安排,给大家一个心理准备,这样
大家就会对主播次日的直播活动有明确的了解。