2021年分销商销售代表—C店货车销售代表VSR样本.doc

分销商销售代表—C店货车销售代表VSR
部门: 销售部
总体工作目标:
分销商销售代表负责卖进分销、 助销、 促销等到所覆盖用户以达成对应零售标准及销量、 收款目标, 并和所覆盖用户建立良好合作关系。 分销商销售代表向销售组长汇报。
工作范围:
工作对象
·等级
·直接下属数量
·汇报给
1
0
销售组长
内部
销售组长、 主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
VSA
外部
·宝洁销售经理
·用户
要求:
教育程度: 高中及高中以上文化程度
经验: 三个月（或以上）小店工作经验
其它要求（经验/知识, 技能, 态度）:
掌握覆盖计划制订, 基础访问程序实施, 说服性推销技能应用, 用户库存及应收帐管理。
职责:
经过造访用户, 卖进分销, 助销, 和促销等, 实现零售标准及销量、 收款目标。
制订高效造访路线, 实现商店有效造访数量目标。
加强用户渗透, 发展良好用户关系。
按要求正确、 立即填写用户存补货统计、 每日访问汇报、 竞争对手活动汇报等, 并按时上交。
职责
衡量
覆盖
分销
助销
- 货架外陈列
- 货架
促销
销量/收款
每日多于15个造访（市内）或10个造访（市外）。
90%以上所覆盖用户达成对应分销标准。
达成每个月设定目标。
在最好位置, 并取得超出市场份额货架份额。
实现每个月促销目标。
实现每个月销量/收款目标。
结构图:
销售主管
销售组长
销售代表
P13