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产品推销步骤
我们说:成功=99%心态+1%方法
俗话说:有方法没有心态叫骗子
有心态没有方法叫傻子
今天，我们讲《产品推销步骤》就是讲方法
在新时代谁都想获得事业的成功，那么要成功就要不断进步、不断成长。
有一句话说得非常好:“千里之行始于足下”，所以，在这里我们应该说事业的成长从销售开始。实际上，产品推销非常重要，它贯穿着我们事业的始终，如果没有销售我们将没有事业，也就没有成功。
做好销售，我们一定会不断壮大市场，稳固市场，最后实现我们心中的梦想～ 我们常说:做好售前、售中、和售后服务，今天我们的课程就是讲这三种服务。 一、售前服务:四项准备
1、做好自身准备
(1)、用心体验产品,吃产品
1?为什么要吃,
A、老板 投资心态 体验产品 卖感觉 销售
工厂
双重身份
老板 消费
经营
获利 受益
分享
B、孔子说:己所不欲，勿施于人
1
C、越吃越赚，小吃小赚，多吃多赚
(赚什么,赚健康 就是赚钱。在人的一生中什么都可以输，就是健康不能输)
D、容颜一变，市场一片
E、做到百分之百的爱用户，从里到外真心热爱产品(因为吃了产品后有真实感受，说的话特别的真实，感染力强)
F、说服是一种信心的传递，情绪的转移
2?不吃产品的问题
A、不敢去说:
不吃产品而告诉别人很好，是不是像骗人——心虚(更不敢推荐给亲朋好友)
B、遇到问题，不知如何来处理
C、没有体会、无法分享。
3?怎么吃产品,感受产品，,
A、坚持吃(坚持吃一定会有感觉，至少感冒减少)
B、当着别人面吃
(当别人问你吃药吗,你说:不是药是微型营养库，黄金食品„„我吃了以
后，身体的变化„„)
C、记住前后各照一张相片对比(如仉昊就有照片对比)
D、用得越多一定变化越大，影响力就越大，成功就越快。
[俗话说,舍得，有舍就有得,小舍小得、多舍多得,舍不得就得不到]
2,、突破心理障碍，坦然面对 ,
1?首先要有信心,信心来自内心深处最真实的感觉。
A、对国珍产品的了解，认识和热爱
2
B、对新时代事业孜孜不倦、永恒不懈的追求。
2?不要怕拒绝
拒绝是因为客户暂时的不理解(他们只知其一，不知其二)
拒绝是因为我们讲得不到位
拒绝将让我们更加成长和成熟
,3,、推销工具的准备
报纸、杂志、电视广告等媒体报导
公司的荣誉及相关证书
专家题词、名人的推荐、研究报告的数据或统计图表
实际案例、试用实例、实物示范等
2、选择目标客户
(1)、确定客户范围:
根据产品的不同功效价位，分析其对应的目标客户人群，以此确定推销场所
和时间。
如高端客户可以安排约到象样的场所讲解。
(2)、列出客户名单:列出准客户名单，并详细了解准客户的情况，找出每
位准客户的需求点。
(3)、将准客户分类:A、B、C、D型
A,成功型 B,创业型 C,消费型 D,顽固型
把A、B、C列重点客户。
3、做到知己知彼
(1)、了解客户
客户的基本情况:性格、兴趣、经济情况、消费心理等
3
客户的目前情况:工作、家庭、身体、人际关系等
如,A、性格,完美型、力量型、和平型、