钟爱一生销售方法.ppt

钟爱一生销售方法
“钟爱一生”销售五步骤
1、用登山理论引出“养老金”
2、什么是养老金?
3、五种养老方式的剖析
有社保人群如何导入“钟爱一生”?
无社保人群如何导入“钟爱一生”?
4、六金养老金计划讲解(十年、二十年、
完满计划)
5、“生命之尺”促成
1、用登山理论引出“养老金”
准备养老金好比登山
目标
年龄
60岁
再过10年
再过5年
现在
越陡越艰难!
操作步骤
准备养老金好比登山
第一步:
动作:写框内部分
话术:
准备养老金好比登山
第二步:
动作:画框内部分
话术:
我们目标——“有品质的养老生活”好比山顶,总是那么高!我们希望60岁时达到!
目标
年龄
60岁
操作步骤
准备养老金好比登山
第三步:
动作:画框内部分
话术:
现在开始准备,好比爬30度的坡,轻轻松松,沿途还能看看风景
目标
年龄
60岁
现在
操作步骤
准备养老金好比登山
第四步:
动作:画框内部分
话术:
再过5年开始准备,这条路就要陡些,好比爬45度的坡,我们就必须全神贯注,努力攀登
目标
年龄
60岁
再过5年
现在
操作步骤
准备养老金好比登山
第五步:
动作:画框内部分
话术:
如果再过10年,那将是一座60度的陡坡,爬起来可能已经力不从心了。对于有些人来说,可能竭尽全力也爬不上去了。
目标
年龄
60岁
再过10年
再过5年
现在
操作步骤
准备养老金好比登山
第六步:
动作:写框内部分
话术:
总之,越陡越艰难!
目标
年龄
60岁
再过10年
再过5年
现在
越陡越艰难!
第七步:
话术:
养老准备要积极
越早规划越轻松
2、什么是养老金?
养老金不仅是一笔钱,而且必须是一笔取之不尽、持续稳定、专用的现金流;
(退休后能够每月按时、足量拿到的那笔钱,不能被挪用,完全可以由自己支配,取之不尽直至生命终结)
听过这样一个故事:
一位孤独的老妇人,没有任何亲人、朋友,常年生活在一家收费低廉的敬老院。除了必要的花销,不多为自己花一分钱。
老人去世了,敬老院工作人员在整理遗物时,发现了一个写有老人名字的存折,上面有6万多元的存款。