最有效的保健品营销法讲义样本.doc

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最犀利保健品营销方法! （学习） (-05-12 22:12:19)
 
分类:
                第一章:健康产品策划步骤
   健康产品, 以医药保健品为主, 它们策划含有一定规律性, 现总结以下:
1、 功效定位。 2、 疗效验证。 3、 产品组合。 4、 机理发明。 5、 产品设计。 6、 价格体系。 7、 销售模式。 8、 渠道选择。 9、 促销手段。 10、 卖点提炼。 11、 传输路径。
            
                第二章: 健康产品怎样进行功效定位？
    健康产品存在是因为它们含有特定功效, 尤其对于医药保健品来说, 主打功效几乎是唯一选择。 健康产品功效定位, 最终一定要落在病种和症状上来。 病种指是疾病分类, 如心脑血管疾病、 糖尿病、 肝病、 骨关节病、 皮肤病等等, 症状指是患者能够感受生理反应, 如: 尿频尿急、 胸闷气短、 咽喉干痒像贴了一块膏布等等。
    病种是医学术语, 症状是患者亲身感受, 所以, 在策划健康产品时候, 我们一定要多从症状出发, 要站在患者角度, 经过对症状生动描述, 将她们痛苦、 无奈、 害怕等情绪宣泄出来, 切实达成感同身受共鸣。
怎样进行产品功效定位, 通常路径有三: 一是产品本身所含有全部功效; 二是对应寻求消费者强需求; 三是市场现在态势。
    产品本身所含有全部功效, 经过组方成份和功效主治分析, 全部能一一条列出来。 如特研脑塞通丸, 它功效主治是: : 活血化瘀、 通经活络、 益气养阴。 用于脑血栓, 脑瘀血后遗症, 肢体偏瘫, 手足麻木, 语言障碍。 很显然, 特研脑塞通丸功效定位只能是脑血管疾病市场, 病种无非是: 脑血栓、 脑栓塞、 脑梗塞、 脑出血、 脑萎缩、 脑瘀血后遗症、 脑动脉硬化。 症状也无非是: 肢体偏瘫、 半身不遂、 口眼歪斜、 手足麻木、 言语障碍等。
    消费者强需求关键是指难以忍受生理反应和心理反应。 难以忍受生理反应指是疼、 痒、 瘫、 麻、 僵等。 难以忍受心理反应指是自卑、 恐惧等。 骨病、 风湿病、 胃病等人群, 她们购置健康产品是因为难以忍受生理反应; 减肥、 壮阳、 白癜风等人群, 她们购置健康产品是因为难以忍受心理反应。 癌症、 肝病等人群, 她们购置健康产品是因为同时拥有难以忍受生理反应和心理反应。
市场现在态势, 关键包含两方面分析, 一是市场容量分析, 看这个市场到底有多大, 能够多个产品吃饭; 二是看竞争格局。 木竭胶囊为何能够成功, 一是骨病市场含有相当大容量, 二是当初缺乏大力炒作龙头产品。 有些市场, 如减肥、 壮阳市场, 即使市场容量巨大, 但竞争对手多而强, 没有足够把握最好别涉足。 比如天津市场, 壮阳产品一大堆, 每个月全部有两三个新品上市, 每个月又有三四个产品退市。 大家混战在一起, 谁日子也不好过。
    健康产品功效定位, 首先分析是组方和功效主治。
    组方分析是功效定位一把利器。 如灯台叶片, 它就只有一味药, 属于单方。 它功效主