淡季营销管理策略样本.doc

淡季营销管理
很多产品存在销售淡旺季, 比如, 空调是季节特点比较显著产品, 每十二个月一进入8月份, 各空调厂家纷纷裁员、 减产, 甚至半停产以免生产过剩, 避免造成空调库存积压; 而一到了第二年3月份, 她们又开始重新招兵买马, 加班加点生产以赶上立即到来空调旺季。 这种存在显著销售淡旺季企业应怎样管理好淡季营销呢？

淡季营销管理方面工作分为两类, 第一类工作是部分例行营销管理工作, 这些工作通常全部是放在淡季, 比如:
　　总结旺季营销工作, 拟订新营销计划
　　做好前期销售结算、 销售回款和后期销售服务工作, 抓紧时间兑现用户销售返利, 处理旺季销售时遗留问题, 消除用户、 经销商顾虑。 和此同时, 企业应对旺季营销工作做全方面总结, 找出不足之处, 对营销人员和经销商作出评定, 并制订出下一个旺季改善计划和营销计划。
　　和经销商沟通
　　利用淡季, 企业中高层经理应该集中造访用户或经销商, 或召开经销商会议, 总结旺季营销工作, 倾听她们对企业产品、 多种营销政策和企业业务人员提议, 作为企业制订以后营销政策和人员调整依据; 同时, 经过这种沟通来亲密双方关系。 假如企业要在下一个旺季推出新产品、 推行新政策, 更应该在淡季中和关键经销商协商、 获取她们支持, 这对下一个旺季工作成败影响很大。
淡季营销管理
很多产品存在销售淡旺季, 比如, 空调是季节特点比较显著产品, 每十二个月一进入8月份, 各空调厂家纷纷裁员、 减产, 甚至半停产以免生产过剩, 避免造成空调库存积压; 而一到了第二年3月份, 她们又开始重新招兵买马, 加班加点生产以赶上立即到来空调旺季。 这种存在显著销售淡旺季企业应怎样管理好淡季营销呢？

淡季营销管理方面工作分为两类, 第一类工作是部分例行营销管理工作, 这些工作通常全部是放在淡季, 比如:
　　总结旺季营销工作, 拟订新营销计划
　　做好前期销售结算、 销售回款和后期销售服务工作, 抓紧时间兑现用户销售返利, 处理旺季销售时遗留问题, 消除用户、 经销商顾虑。 和此同时, 企业应对旺季营销工作做全方面总结, 找出不足之处, 对营销人员和经销商作出评定, 并制订出下一个旺季改善计划和营销计划。
　　和经销商沟通
　　利用淡季, 企业中高层经理应该集中造访用户或经销商, 或召开经销商会议, 总结旺季营销工作, 倾听她们对企业产品、 多种营销政策和企业业务人员提议, 作为企业制订以后营销政策和人员调整依据; 同时, 经过这种沟通来亲密双方关系。 假如企业要在下一个旺季推出新产品、 推行新政策, 更应该在淡季中和关键经销商协商、 获取她们支持, 这对下一个旺季工作成败影响很大。
　　营销人员培训
　　淡季时, 企业应依据下一个阶段营销计划需要调整营销人员, 并对全部业务人员进行多种层次培训, 全方面加强营销人职员作能力。 不过很多企业培训流于形式, 效果不好, 原因在于安排培训往往是人力资源部门, 她们并不真正了解营销人员需要加强哪方面能力, 所以在聘用培训师、 和课程安排上就不能到位, 使培训不能达成应有效果。 成功培训往往和企业业务直接相关, 不仅能够帮助业务人员愈加好地总结以往工作, 还能使业务人员提升在未来旺