公司高管月度绩效浮动工资制样本.doc

大区企业高管月度绩效浮动薪资制(草案2)
一、 目标:
1、 建立有效经营激励机制, 调动大区高管主动性和责任感。
2、 将运行绩效和薪资挂勾, 使大区高管责任和利益紧密结合。
二、 标准:
1、 以各大区企业每个月“税息折旧前利润”为薪资浮动依据;
“盈利”: 高管薪资上浮; “亏损”: 高管薪资下浮。
2、 薪资浮动范围:
上浮上限为100%, 即: 上限不超出高管薪资总额。
下浮下限为－40%, 即: 下浮额度不超出高管薪资40%
三、 薪资体系计算程序和方法:
（一）、 计算程序:
1、 计算出各大区企业本月浮动薪资总额;
2、 确定本月各大区企业参与浮动薪资奖惩高管人员;
3、 依据入围高管人员基础薪资水平总额, 计算出薪资浮动比率:
浮动比率 = 浮动薪资总额/入围人员基础薪资总额
4、 计算每个高管人员浮动薪资: （每个人上限不得超出100%）
高管人员浮动薪资 = 该高管基础薪资×（1+浮动比率）
（二）、 上浮薪资体系计算方法:
1、 只有本月实现“税息折旧前利润”（简称EBIT）盈利大区企业, 才实施薪资上浮。
2、 本月浮动薪资总额=EBIT×10%×（1＋修正系数σ）
修正系数 σ=∑（企业综合排名系数σ1+月度销售指标未达成扣减系数σ2+月度项目指标未完成扣减系数σ3 ）
3、 企业排名系数σ1确实定方法: ,
排名
第一名
第二名
第三名
第四名
第五名
系数σ1





4、 月度销售指标未达成扣减系数σ2确实定方法:
1）由总部营销中心依据OTB计划、 企业上月销售总额及上月各大区销售额
占比情况, 确定本月各大区销售额预算指标。
2）营销中心每个月30日前, 下发下月各大区销售预算指标, 即: 5月30日前,
下发6月份各大区销售额预算指标。
比如: ①依据原OTB计划数值, 参考饲料销售、 供给情况、 资金情况、 销
售季节等原因, 重新设定企业下月整体销售目标。 ②依据本月各大区企业实际完成销售占比, 初步分配下月各大区企业销售目标。 ③参考上月各大区市场拥有率情况, 和成长情况, 对各大区销售占比进行微调, 以最终确定下月各大区销售目标, 经总裁审核后统一下发各地。
3）月度销售指标未达成扣减系数σ2 = －（1－预算达成率）
5、 月度项目指标未完成扣减系数σ3确实定方法:
阶段性项目指标通常指: 店铺处理、 库存处理等关键阶段性项目指标。
扣减系数σ3 =－（1－项目达成率）
6、 高管月度薪资计算: （浮动比率≤1）
高管薪资= 基础薪资×（1＋浮动比率）
= 基础薪资×〔1＋（浮动工资总额/入围高管基础薪资总额）〕
= 基础薪资×〔1＋EBIT×10%×（1+修正系数σ）/入围高管基础薪资总额〕
（三）、 下浮薪资体系计算方法:
1、 本月“税息折旧前利润”（简称EBIT）亏损大区企业, 才实施薪资下浮。
2、 本月浮动薪资总额=EBIT×10%×（1－修正系数σ）
修