别墅项目营销推广提案样本.doc

山东池州某别墅项目营销推广提案
序 言
经过本企业对本案分析得出, 假如本项目用常规操作手法运作将会碰到较大阻力, 我们思绪是将此盘设计成为池州经过旅游面向全国窗口项目, 做成为当地周围地域和九华旅游第一站, 把项目计划成一个含有经营内容文化景观旅游房产, 并努力在这个层面上最大程度地取得政府支持, 因为:
1、 本案最大优势是中央人工湖景观。
2、 池州当地人口不多, 外来人口少, 经济基础微弱, 狭小市场容量不能快速有效地消化本案大量高级物业。
3、 池州几乎没有支柱产业, 在城市打造上缺乏创意和手段, 唯一经济依靠是旅游业, 综合以上情况为将本案打造成城市亮点——“旅游景观房产”提供了巨大发展空间。
所以, 我们认为一定要把项目提升到作为展示城市窗口高度, 只有搭好台和政府一块儿唱戏, 才能给老百姓描绘一个美好蓝图, 最终达成顺利销售、 快速回款目标。
目 录
第一部分 项目解析………………………………P2～P6
第二部分 项目定位思绪…………………………P7～P16
第三部分 项目运作思绪…………………………P17～P26
第四部分 项目运行实施计划……………………P27～P30
第五部分 总结……………………………………P31
第一部分 项目解析
一、 池州房地产市场概况
（一）处于起步阶段
池州房地产市场处于一个萌芽阶段, 投资意识有待提升。
（二）期房销售为主, 少许楼盘以贵宾卡买号销售
期房销售为主。 以汇景国际为例, 大部分楼盘在期房阶段便销售一空。 销售手段穿插贵宾卡号购置, 取得优先权利, 这也表明其存在一定炒楼花现象。
（三）专业策划认可度加强
对策划商认同度加强, 专业楼盘操作运作得到认可, 发展商对打造楼盘形象和本身品牌愈加重视, 不再单纯地为做房产而做房产。
（四）其它物业参考
在当地运作相对成功有‘汇景国际花园’‘和泰星城’等, ‘汇景国际’有部分类似于本案高级物业, 但总量较少, 口碑很好。 两小区以多层住宅为主, 市场均价处于1800元/平方米左右, 部分高级物业为2100元/平方米左右, 本案能够参考二者进行价格及物业配套定位, 但建筑形态始创池州之先, 有着很大机会鼎立市场之颠。
二、 项目概况
（一）基础情况
地理位置: 该项目在池州市城西, 西门大桥318国道以东, 新清溪河西南, 计划城市环线东北方向。 俯瞰呈似半岛形态, 原始生态条件完好, 被计划为池州市内高尚住宅区。
周围配套: 该项目和老城商业中心区仅一桥之隔, 几分钟抵达市中心区域, 拥有齐全生活配套; 是池州市现在出则闹, 进则幽独天得厚静谧居所。
小区配套: 中心湖, 湖心岛、 民俗风情街、 诗碑林、 游船中心、 商业街、 大型小区会所。
基础指标: 占地面积480002㎡。
总建筑面积: ㎡。
住宅建筑面积: 100605㎡。
商业建筑面积: 43890㎡。
容积率为: 。
绿化率: %。
（二）外部环境
交 通: 临近市中心, 几分钟以内可到市区任何区域, 相信项目建成后公交线路将有望得四处理。
配 套: 市区内各大商场、 超市、 医院、 学校、 宾馆等只有几分钟车程。
休 闲: 九华山景区离市区只有二十多公里, 市内各大宾馆全部有休闲设施及上岛咖啡等。
娱 乐: 大酒店休闲中心、 宾馆KTV歌城、 电影院、 网吧等。
餐 饮: 九华国际大酒店、 九子宾馆、 杏花村宾馆、 梅园酒家等。
学 校: 贵池幼稚园、 贵池中学、 双语学校、 池州职业技术学院等。
银 行: 中国银行、 建设银行、 农业银行、 工商银行、 信用合作社等。
医 疗: 池州市医院、 人民医院、 中医院、 妇幼保健院等。
三、 项目SWOT分析
（一）优势分析——strengths
1、 规模优势
本项目占地720亩, 。 政府对市区土地供给宏观调控, 使得项目成为现在乃至未来市区内规模最大、 计划高好、 档次最高、 小区配套最全住宅群。

2、 景观优势
东面清溪河, 小区里中心湖, 南面大片原始生态用地, 大面积山地植被, 含有绝佳景观, 更使得项目成为市内罕有真水、 真自然大型高尚生态小区。
3、 市政配套优势
紧贴老城商业中心区, 交通便捷, 能够共享老城一切市政配套。
4、 品位风格优势
风格以徽派建筑为主中式高级物业, 古色古香, 品