宁夏红枸杞酒福建市场运作样本.doc

宁夏红”枸杞酒--福建市场运作浅议
在香山企业经过几天学习和接触, 和个人以往工作实践, 对“宁夏红”枸杞酒福建市场运作有部分简单了解。 因学识能力原因, 不妥之处, 恳请指正。
　　福建市场作为中国红酒消费起源地, 相对东部其它省市而言, 当地消费者品位较高, 擅品味蕴藏于酒中文化, 而且对酒消费也趋向合理性。 “宁夏红”作为酒中新贵一族, 以全新品牌形象, 消费概念定在市场……。 而这些全部符合福建酒市场消费趋势。
一个好产品若能加上好营销策划及正确、 坚定实施方案, 能够预见: “宁夏红”将红遍福建全省。
　　一、 福建市场划分:
　　福建共有9区市, 按地域、 生活习俗、 经济发展现况等可分为两大区: A、 福州、 宁德、 南平、 莆田为一区; B、 厦门、 漳州、 泉州、 龙岩、 三明为一区。 为了便于操作, 可在两大区基础上细分为四小区: a、 福州、 莆田; b、 南平、 宁德; c、 厦门、 漳州、 泉州; d、 龙岩、 三明。
　　因经济发展水平、 人口素质等原因决定了各地消费者消费观念、 消费能力。 据此, 可对全省市场有不一样侧关键, 将福州作为战略关键, 将泉州、 厦门、 漳州作为次关键, 其它区市为通常。
　　在企业企划中、 营销中心对福建市场预期年销售额1090万基础上, 笔者对各区销售任务进行重新计划: a、 福州、 莆田400万; b、 南坪、 宁德150万; c、 泉州、 厦门、 漳州340万; d、 龙岩、 三明200万。
　　能够很乐观相信, 福建市场消费潜力远远不止如此。
　　二、 员工配置:
　　, 招收4名当地职员进行业务拓展, 薪酬结合当地薪酬标准、 业绩、 所辖市场概况经和企业协商, 进行支付。
　　(分销)商选择;
　　选择经销商总体标准应是态度决定合作: 适合企业用户不是看表面上大和小, 在含有了基础条件后, 关键是看其对我方品牌真正态度, 即是否了解并认同我们企业整体战略, 企业理念、 文化和品牌建设等, 看其是否将关键精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配协力度)。
　　基础条件: 关键看其是否稳健: a、 有一定资金实力; 财务收支平衡和稳定; b、 有自己营销队伍保持一定素质和稳定性; c、 有自己销售渠道和网点, 并保持发展计划布局稳定性; d、 决议者人格健全。
　　三、 通路终端建设;
　　在企业营销政策不设省级代理商标准下, 虽上面将全省分为两大区四小区, 关键目标是为了对员工市场区域划分及管理。
　　1)在全省每个区、 市基础上是以设一家经销商为标准;
　　2)在关键区域市场, 如福州、 泉州等若经销商实力或网络有限, 经共同协商, 再对所属市、 县找数家分销商, 以达成扩大终端网点目标。
　　3)在终端网点建设上, 初步以有影响酒店、 饭店、 大卖场为主, 依据具体市场确定合理布点数量。
　　4)在初步布点完成后, 再对类烟酒专卖店、 中小商超进行铺货。
　　5)在关键区域市场进行精耕细作, 对小饭店、 居民住宅区小食杂店进行适灯袒酢?
　　四、 广告宣传;