ITMC市场营销技能大赛攻略.doc

肈市场营销技能大赛攻略
肇（仅供参考）
蚅一、第1年
膁每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。
葿1、直销
衿第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标，,主要是针对第一年和第二年的P1）
蒄，这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单，建议放弃直销。（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子）
芁2、批发
袀第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要，
芇P1
芃的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带来高收益。而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。当然第一年也可以选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。（第一年不仅有系统送的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料）
莀第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了
芁然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了）
罿，要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来，
芆然后添加功能，投入生产。（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。
蒀）
莈3、零售
蒇零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功
肅能的产品，市场报告里有信息。零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。然后发货，价格制定。每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通产品的价格。零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因为这两个季度是大头。零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。
蒀注意：
蝿习惯型消费人群：媒体广告主导人群。拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型消费人群：企业综合指数主导人群（包含ISO认证，媒体影响力以及上季度销售额，最高的优先选取）
腿冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）
螄经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交）
袄情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交）
膀不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价）
蚇比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。要看清每一季度的市场需求来
袇制定自己的零售价格。每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用，零售情况
羄来制定自己下一季度计划（比如媒体要不要去抢拍卖，自己产品的功能价格是否
薁可行。根据针对的人群，来制定相应策略。
莈4、贷款
薆贷款和权益挂钩的，你贷的越多，就意味着你的权益将越少（每一年的关帐
肄分数，其中的权益是很重要的得分点）。短贷最好不要贷太多，短贷4个季度都
羁要还钱的，可以贷一些短贷缓解下资金问题，买厂房，买生产线的什么的，要算
螆好，防止第二年资金不够还不上贷款，第一年第四季度还可以贷长