《精选》新人留存课程解析.ppt

《精选》新人留存课程解析.ppt新人留存课程解析

1
大纲
平安培训课程体系介绍
营销制式课程目标简介
新人留存课程操作介绍

2
产险分院
管理分院
寿险分院
平安金融培训学院
平安培训课程体系

3
制式课程之平安大学寿险学院
新人系列
正式业务员系列
业务主任系列
营业部经理系列
内勤专业讲师系列
外勤专业导师系列
营销学系
管理学系
师范学系
寿险分院
资深业务员系列

4
新人制式课程之平安大学寿险学院营销学系
寿险学院营销学系
准代理人及新人入司三个月内培训课程
3-6个月培训课程
1年以上培训课程
创业说明会
职前培训
代理人资格考试辅导
被增员人
考证前
准业务员
报考代理人的准业务员
获得展业资格的新人
新人成长步步高
之销售技能
之产品知识
之运营知识
新人集中强化成长日志
辅导日志
PTC
SDPS
转正培训
新人加油站
财务规划式行销
顾问式行销
综合开拓高阶培训课程
4-9个月的业务员
1年以上业务员
1-3个月内的新人
达到转正标准的试用业务员
达到绩效标准的业务员
岗前培训
目标市场行销培训
职场行销培训课程
高额保单培训课程
Certification of Achievements
成功的凭证

5
制式课程所具有的优势
每门课程都
具有实用性
所有课程的规划具有培养各层级业务人员核心能力的系统性
制式课程优势明显
课程不仅重在授课还强调课后的演练和日常跟进的持续性
注重课程包装、宣传，加强对学员的吸引性
课程形式和内容都具有将传承衰减降到最低程度的标准性
适合当前市场需要的鲜活性

6
完善的培训生产线

7
新人成长培训路
新人1年内应接受的制式训练项目，分别解决不同的问题
COP
PCC
NATC1
ALE
步步高
NATC3
新人加油站1
社会人
平安人
合格的
平安代理人
上岗
22天
30个夕会
5天
5天
2天

3个月
转正
3天
半天/周集中授课
9个月
销售技能实践期
缘故客源挖掘期
销售技能成长期
6个月
12个月
新人加油站2
半天/周集中授课
晋升工程
从业知识了解期
新人集中训练I、II
2天
三转：60%
六留：60%
九留：43%
十三留：30%

8
新人培养流程
创业说明会
部经理面谈
新人职代岗培训
新人成长步步高
新人强化班
新人加油站
新人转正培训

9

创
业
说
明
会
岗
前
培
训
成
长
步
步
高
转
正
培
训
新
人
加
油
站
主办
培训室
主办
市区营销部 郊县营业部
主办
培训室
主办
培训室
主办
市区营销部
郊县营业部
被增员人
通过LASS 考证前新人
签约新人
3个月内新人
转正 业务员
4-9月新人
主办
郊县部门主办，市区统一举办
职
前
培
训
新人制式课程操作主体
新
人
集
中
强
化
3个月内新人
主办
培训室
新人留存关键内容

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