2021年度力士洗发水广告营销方案策划.doc

联合利华之力士柔亮洗发水广告策划书
会计学院会计7班

目录
目录序言 2
序言 4
正文 11
一 市场分析 11
二、 宏观市场分析 13
显性市场容量 13
隐性市场容量 15
三、 行业分析 15
（一）行业产业集中率和关键品牌市场拥有率 15
（二）行业内企业平均年增加率 18
（三）行业发展方向 20
（四）行业成功关键原因 23
24
一、 中国洗发水销售市场细分分析 24
１．消费者性别进行细分 24
２．按购置者年纪进行细分 25
３．依据消费者追求利益进行细分 26
４．依据地理位置进行细分 27
二、 洗发水市场细分和定位策略分析 27
选择目标市场 27
评论细分市场 28
选择目标市场 28
洗发水市场定位策略 29
三、 消费者购置心理和喜好（二线） 31
消费者更换品牌频繁 31
促销成为关键诱因 34
消费者使用偏好 36
四、 关键品牌 37
37
----使用频率 39
-----购置频率 40
-----议价空间 41
----推荐度 41
42
五、 洗发水产品 感知质量 43
六、 关键购置渠道 45
七、 可接收购置价格 48
八、 满意度调查 48
九、 满意度背后负面评价 50
五、 产品分析 53
（一）品牌宗旨 53
（二）品牌小说 54
（三）品牌历史 55
（四）品牌LOGO 55
（五）力士柔亮洗发水特点 56
（六）力士柔亮洗发水缺点 66
（七）力士柔亮洗发水销售情况 67
（八）产品包装 68
70
（一）市场和竞争现实状况 70
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（二）市场定位和SWOT分析 71
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（三）市场定位 74
A目标市场选择策略 74
（四）目标定位 75
（五）营销目标 76
（六）价格策略 76
（七）激励策略 77
（八）公关手段 77
（九）宝洁企业和联合利华企业营销差异 79
84
（一）见解 84
（二）CF关键点 84
（三）力士洗发水所面临市场环境 84
（四）应对策略 85
（五）创意思绪 87
（六）广告诉求点 88
（七）实施要素 88
（八）广告 89
（1）广告代言人: 李冰冰 89
（2）广告歌曲 90
（3）广告语 90
（四）广告内容 91
（八）宣传形式标准 94
（1）终端宣传标准 94
（2）户外宣传标准 95
（3）保健品式特色宣传 95
（九）产品陈列标准 96
（十）促销活动组织标准 97
（十一）促销人员培训标准 97
（十二）效果评定 98
总结 99
序言
洗发水是一个气味好、 去头屑功效、 焗油功效、 染发功效、 预防脱发、 柔顺营养、 预防分岔、 某种发质专用制品、 天然功效、 多效合一、 洗护分开、 洗护、 含果酸、 去痒、 其它护发品。 当今社会, 大家愈加重视自己外在形象, 尤其是对脸部和头部护理, 清新飘逸秀发不仅给大家带来清爽感觉, 更增强了大家在猛烈社会竞争中自信。 这也就给洗发水市场带来了无限商机。
现在世界日化大品牌——保顿、 米浆、 霸王、 追风、 蒂花之秀、 美王、 高新康效、 绿效、 可妮雅、 依采、 加露仕、 花之魂、 安利·丝婷、 飘柔、 海飞丝、 潘婷、 舒妃、 力士、 沙宣、 夏士莲、 舒蕾、 采乐、 棕榄、 伊卡璐、 花王飞逸、 拉芳、 采乐、 蜂花、 风影、 田七人参、 大宝、 奥妮、 好迪、 可蒙、 柏丽丝、 海鸥、 、 首乌、 1润发、 亮妆、 花香(FA) 、 东洋之花、 芦荟、 兰姿、 高夫、 恋丝、 雅芳、 、 露华侬、 威娜宝、 脱普、 飘洒、 清扬、 资生堂、 施华蔻、 严迪、 巨浪 、 DONNA CHANG 坤尚莉。 数量之多, 品种之全, 让消费者一时也难以抉择, 怎样让力士脱颖而出成为了我们此次目标。
企业介绍
联合利华企业
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油企业和英国Lever Brothers香皂企