万科-鞍山万科城10月市场报告.doc

万科-鞍山万科城10月市场报告
鞍山万科城10月市场报告
报告背景:
项目本月开始进行高层产品的客户积累。据案场反映,本月到访客户较低,成交仅5套,客户情况较差。故此次报告主要通过从竞品市场中找出原因,并给予市场建议。
报告结构:
一、竞品动态情况
二、总结分析原因
三、阶段性问题汇总
四、市场建议
一、竞品动态情况
园区规划:现售剩余两栋11层顶的高层产品
价格: 均价约4300元/平
面积区间:40—200平,
主力为100~130平两居(热销户型)
规模: 两栋高层约2万平
绿色智慧城
备注: 现在是离项目最近的竞品项目,是成熟的园区,但是所剩的2栋小高层在园区的位置不是很好,客户认可度不是很高。
项目现阶段销售的产品为现房,购买即住,以免一年物业费和采暖费的优惠政策来吸引客户,但整体效果不好,来电较差,且本月没有销售(成交客户均为上月交诚意金客户,约30户) 。原因多为受到宏观环境的影响,市场开始处于观望态势。
永缙学府
现售产品:首推4栋高层产品
主力面积:109平两居室
现售均价:4300元/平左右
推售时间:开盘时间未定
推售套数:项目首推278户
剩余套数:511户
现销售率:现正在接受认购
首推产品
项目本月没有进行优惠活动,通过与售楼员交谈本月到访客户较少,约10组且没有成交。
新景世纪城
开发商:鞍山新景地房地产开发有限公司
项目位置:铁东区新华街、园林路交汇处
开盘时间:未定
产品类型:写字楼、LOFT、板式高层住宅
户型区间:60—176平
价格:均价5000~6000元/平。
备注: 目前本项目在销售的是1,2,4号楼10月份主要以1号楼LOFT结构产品为主
项目最新动态:
本项目正式开盘的时间大概在明年的3月份,不过目前已经预售3>.本月已经销售了26套。主要销售的只有1#楼一栋产品。销售价格在5000—6000之间。
本项目目前日到访大约在20~30组左右,大约是以路过为主,但是本项
目目前一直未开盘也是有客户质疑的,,有部分喜欢距市中心近的区域,此项目由于这个原因
也分流了我们部分的客户
规模:,建面22万平方米。
产品类型:由多层、高层和小高组成。
主力户型:两居室,主力面积区间为70—120 平方米。
均价:4200元/平方米。
销售情况:2008年9月开盘,现未正式销售。
目标人群:主要以鞍钢职工为主,老师、医生、老师公务
员比例较少。年龄在40—50岁之间,主要给孩
子购买。
项目评析:项目位置属于城市配套最为齐全地段之一,且
外立面为深红色面砖,品质感强。另外现正在
认购积累,准备推出房源零散,但主要集中在
园区南面第一排。
恒志新东方
据销售人员介绍,新东方目前销售情况不好,上个月卖了20套左右,以往月销售50-60套左右。目前到访量可以,日20组左右,但是成交率低,目前的均价4000-4200元/平米,最近可能要下调价格或出台更有利的优惠政策。
,虽然在很大程度上吸引了很多客户,但是成交量上并没有得到很大的提升,一方面也是受了整个房地产行业不景气的影响,很多在在持观望的态度!
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