2020年白酒区域市场年度规划模板.ppt

目 录
前 言
第一部分 本区域白酒市场背景及竞争分析
第二部分 上年度本品运作概况和分析
第三部分 我品本年度市场战略综述
第四部分 本年度市场营销策略及规划
第五部分 费用预算
第六部分 年度工作排期
*
白酒区域市场年度规划模板
*
前 言
一、本区域三年战略概述
销量增长目标
品牌增长目标
二、本区域市场定位概述
三、本品发展阶段和发展需要表述
项 目
2012年-13年
2013-14年
2014-15年
销量增长目标
品牌发展目标
品牌发展
市场占有率
品牌知名度
品牌美誉度
*
白酒区域市场年度规划模板
*
本区域白酒市场背景及竞争分析
第一部分
*
白酒区域市场年度规划模板
*
一、市场宏观背景分析
1、经济环境分析
2、政治环境分析
3、自然环境分析
4、科技环境分析
5、人口、地理、交通环境分析
6、本区域市场白酒容量分析
7、我品机会点分析
*
白酒区域市场年度规划模板
*
市场宏观环境分析表格
人口数量
全省人口
城市数量
A
B
城市人口
C
白酒市场容量
整体白酒容量
人均200元酌情敲定
国民生产总值
财政收入
超高端白酒容量
大约10%，
城市居民可支配收入
本地潜在大客户
支柱经济描述
举例：鄂尔多斯——羊、煤、土、气
大型企业概述
如广东拥有包括广州汽车工业集团有限公司 、联想国际信息产品(深圳)有限公司、华为技术有限公司、安利（中国）日用品有限公司在内100多家大型公司。
其他环境分析
政治环境分析
侧重有无地方保护、政府部门最低采购限价
交通环境分析
侧重物流、核心市场对周边的辐射能力
自然环境分析
侧重在酒水淡旺季影响，饮酒度数、口感偏好
科技环境分析
侧重在酒水包装、勾调技术的影响
我品机会点分析
机会一
机会二
机会三
*
白酒区域市场年度规划模板
*
说明
白酒容量调研方法
方法一：以人均销量200元×人数=本区域大致销量。
方法二：通过当地前五位经销商的总销量除以其总体市场占比。
方法三：调研市场（主要品牌数量×每个品牌的渠道核心终端数量×每个核心渠道终端本品牌销量）/各品牌核心渠道的渠道占比。
备注：
以上三种方法相互佐证使用以求准确。
所调研数字为概数，无需精确。
生产吨位数字勿作为参考数据。
高端白酒容量调研适用于方法二、三。
*
白酒区域市场年度规划模板
*
二、主要竞品分析
1、主竞品牌表述
2、主竞品牌的主销产品和主推产品
3、主竞品牌的主销产品和主推产品销量
4、主竞品牌的主销产品和主推产品的市场表现
5、我品主销产品和主推产品对应分析（启示）
*
白酒区域市场年度规划模板
*
主要竞品分析表
主流品牌
品牌销量
主销产品/主推产品
强势渠道
关键市场策略
单品销量
注：以上竞品需特别关注地产酒高端酒产品，尤其其产品有没有地方保护政策支持。
*
白酒区域市场年度规划模板
*
说明
一、名词解释
1、品牌销量：
整体品牌下系列产品销量，反应品牌氛围和占有率。
2、强势渠道：
在品牌销量形成中的主要动力渠道。起到什么关键作用。
3、关键市场策略：
指的是强势渠道形成的原因和方法。如，靠广告大力投入；靠渠道网建设；靠多次品鉴会组织；靠公关活动影响；靠关键人物推荐；等等。
4、主推产品
在本市场各酒企向消费者主要推荐的产品，一般投入力度较大。
5、主销产品
在本市场各酒企目前销售中的主力产品，销量占比最大。
二、调研技巧：
1、找本竞品的主要竞品代理商了解本竞品信息。
2、咨询本品该如何做他最感兴趣。
*
白酒区域市场年度规划模板
*
主竞品分析得到启示
启示点
启示点描述
应对策略
启示一
启示二
启示三
*
白酒区域市场年度规划模板
*