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药店单品突破战略—赵洪峰_图文768067.ppt

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药店单品突破——增量增长广西宝和堂药业. 赵洪峰 ——增量增长 14 年药店药品零售预计增长 9% 大连锁零售可同比增长 6% ~ 13% 2014 年药店零售预计 2805 亿,预计增长率 11% , 与前 10 年 20% 以上复合增长速度相比,药店渠道零售增长陷入瓶颈时期。规模瓶颈( +% ) 线上竞争成本瓶颈传统药店代表如何实现可同比增长 30% 关键战略:药店单品突破——增量增长药店数据—— 2亿零售规模可比老门店 12年 13年 14年老店同比增长 35% 30% RX31% 26% 21% OTC45% 39% 29% 中参 6%7%12% 健康食品 10% 15% 16% 普通食品 1%2%1% 器械 4%6%10% 美容个护 3%5%10% 合计 100 % 100 % 100 % 单店产出:21、25、29单品突破步骤一——选择定位?单品——潜力品类?单品——潜力单品?单品——战略单品?单品——某个品种单品突破步骤二——?1、潜力品类选择——年度品类占比计划?2、潜力品类单品选择——年度单品销售数量、金额分解计划?3、战略合作单品选择(年度单品推广计划) ——年度单品推广计划单品突破步骤三————战术上落地战术一:分店面(1+1>2) 思路:合理利用药店空间,独立潜力品类,打造专业店打造潜力品类单品突破步骤四——战术上落地 1个店面分拆为药店+化妆品店,摆脱药店束缚,打造专业化妆品类药店+中医馆药店+化妆品店药店+母婴店药店+器械店打造潜力品类

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