农药销售模式.doc

农药营销模式
一、人员推广模式：
大量招聘业务人员和技术推广人员，把促销宣传工作做到基层乡镇中去，即营销重心下沉，精耕细作，工作做到田边地角。这种模式只能在局部实行，并且人员多，费用大，难以控制，产品必须是销量大的大众产品。
1、电影进村：
晚上在大的自然村放电影科技片，同时给农民讲解用药常识，和农民互动，解决农民生产中的疑难问题，现场有奖销售或定产品，奖品为纯棉T恤、不锈钢盆等奖品、根据量的大小确定奖品的赠送。价值5—8元、买150元农药可领T恤1件，或预交10元定金可以领T恤1件，达到规定购买额度时，返还10元定金。此方法山东临清邮政局收到了很好的效果。现在临清邮政局每天晚上营业额基本都在3—4万元左右。
2、赶集宣传：
现场布置、彩旗、桌子、凳子、咨询台、易拉宝、宣传幕布、太阳伞或帐篷。布置成比较大的轰动场面、现场销售、抽奖或根据购买量指定的奖品。主要是现场气氛要活跃，要能吸引受众。一是推介的科技人员要能带头活跃气氛，能具有一点表演的才能为最佳。二是要用通俗易懂的方式方法进行推介，生动、形象、赠送点纪念意义的礼品，有奖问答，这样能极大的调动受众的积极性，集中注意力，不仅记住了你的企业和产品，也记得了产品的好处和用法，能激起强烈的购买欲，这就达到了开专题推广会的目的。
3、现场示范：
在路边比较繁华的路段的农田里现场示范农药药效，在示范田上插上标牌，让农民看到实实在在的效果，农民才会买账，同时给农民讲解购买农药注意的事项，真假农药的鉴别，植保知识、农药常识等内容。
二、品牌战略模式：
先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。这种模式需要我们产品质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能“有舍才有得”。
1、这样的做法是需要我们公司前期比较大的投入，购买宣传车辆、音箱设备，有演艺才能的还要有农技知识的推广员，在市场上做巡回推广、需要印制大量的宣传材料，（内容为：公司简介、农药使用常识、病虫害的防治最佳时期、怎样鉴别真假农药等内容、）用报刊纸印制，做成报刊式的版面、中缝可以印制一些小笑话等方面的内容。
2墙体广告、在基础较好的区域村庄做墙体广告、墙体广告的内容位宣传企业为主（如：好农药正邦造、让农民过的更好—劲农农药，或是某种产品的名称特点，如：智博这个产品，我们可以吧瓶型碰到墙体上，然后写上，智博
农药，大虫小虫全杀掉。）等贴近农民的广告词语、还要农民容易理解的句子。
3、电视媒体广告：通过电视、广播宣传。目前农户订阅报刊、杂志的不多，但收看电视、收听广播的却不少。尤其是中央七台的农业节目、中央广播电台的农业节目，有心的农民不仅十分爱看、爱听，而且比较相信，因此宣传效果很好（如：免深耕、就是通过强大的电视媒体做出了品牌，得到了很多农户的认可，由于品牌没有得到好的维护，最终昙花一现。还有金正大公司在山东电视台的《乡村季风》节目也做了电视专题宣传。就采用了此法，收到了很好的宣传效果）。当然，要上中央七台，产品必须新颖，效果必须显著而且稳定。没有突破性的产品，即使有大品牌的宣传，也不会带来持久的经济效益。所以现在我们应该对我们已经打出品牌的产品升级、打造品牌产品推动企业品牌的发展；
推出新的明星产品，赋予企业品牌新的活力；
在行为上进一步提出符合品牌文化的用语与动作；
推出传递品牌形象的企业画册、产品手册、宣传海报。
三、
跟进者营销模式：
1、价格比较适中，宣传适度，向高价格者（品牌产品）挑战价格，向低价格者挑战质量，上下进攻，以利润为先导，只求利润，不求销量。同时它也受到上下的夹击，上有品牌产品的品牌压抑，下有低价或假冒伪劣者的价格挤压。
2、“价格战”模式：在同类产品的激烈竞争中，以低成本进入市场，从销量上制胜，从规模上制胜，让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场的普遍采用的一种方法。同事带动我公司高端高利润的产品销售。（如：百草枯等产品）今年6月份我在山东市场遇到一个瑞德丰的业务员，通过谈话了解到，。%，带动其它产品的销售。
四、
概念行销模式：
提出一种全新的品种结构或者营销理念，在观念上超前，在思路上领先，炒作一种“概念”，销售一种“概念”，营造氛围，吸引客户的眼球，引起他们的注意和青睐。这适合于我们新产品特效药的营销和推广。
五、有奖营销模式：
六、植保技术模式：与植保或农技部门合作，聘请技术顾问，召开技术推广会，走技术营销和服务营销之路。通过植保或农技部门的影响力度，迅速敲开市场。