石斛营销策划书.doc

目 录
第一部分 石斛兰简介 2
第二部分 石斛在学校的可行性 6
第三部分 种植技术 / 方式 14
第四部分 种植石斛兰的好处 17
第五部分 营销策略 20
第六部分 优势劣势分析 22
第七部分 人员相关介绍及风险的规避 23
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第一部分 石斛兰简介
石斛兰， 属名 Dendrobium 为希腊语 dendron（树木） 与 bios （生活） 二字结合而成，意为附生在树上。石斛兰属是兰科植物中最大的一个属， 原产地主要分布于亚洲热带和亚热带，澳大利亚和太平洋岛屿，全世界
约有 1000 多种。我国约有 76 种，其中大部分分布于西南、华南、台湾等地。
中文学名：石斛兰。属于被子植物门单子叶植物纲兰目石斛兰属， 在我过主要分布于云南、贵州四川等地。
石斛是我载的揽客植物之一。 2000 年以前《神农本草经》中就有记载。千年以来它和灵芝，人参，冬虫夏草等被列为上
品中药。其性味：甘淡微咸。性属清润，清中有补，补中有清。据《本草备至》叙述，它对人体有驱解虚热，益精强阴等疗效。诸如“石斛夜
光丸”就是用美花石斛等制成的，历来远销国外。随着花卉产业的兴起，
人们发现它有很高的观赏价值，因而逐渐从草药圃跨进到花园中去，成为当今非常时兴的的新花。
石斛：（观赏性） 花语——父亲花
由于石斛兰具有秉性刚强、祥和可亲的气质，有许多国家把它作为每年 6 月第二个星期日的“父亲节之花”。在国外，石斛兰的花语为“欢迎你，亲爱的”。除作盆栽外，更多的是用作艺术插花，因为 它的花枝修长，色彩秀丽，亲和力强，用许多花草配衬都可显得协调 和谐。如果细心赏来，就会令人产生一种“巧笑情兮，美目盼兮”的 感受。当今世界上有许多国家都有广泛栽培，但以泰国生产最多，所 以有时称之为“泰国兰”。那里的航空公司对每位乘客，空中小姐都 给他戴上一朵用石斛兰砌成的襟头花，既令人增添美意，又可为石斛 兰的推销充当广告。父亲节送石斛兰，这是父亲之花，表示坚毅、勇 敢；送茴香表示力量；送柳枝，表示坦诚、直率；送黄杨，表示冷静、坚定。石斛的花语是：慈爱、勇敢、欢迎、祝福、纯洁、吉祥、幸福。
黄色的石斛兰是在父亲节或父亲的生日时赠送父亲的花， 寓意父亲的刚毅、亲切而威严，表达对父亲的敬意。
花语——“蓬皮杜”
植株由肉茎构成，粗如中指，棒状丛生，叶如竹叶，对生于茎节
两旁。花葶从叶腋抽出，每葶有花七八朵，多的达 20 多朵，呈总状
花序，每花 6 瓣，四面散开，中间的唇瓣略圆。许多品种的瓣边均为紫色，瓣心为白色，也有少数品种为黄色、橙色。目前以用原法国总统“蓬皮杜”命名的新品种最为名贵。它的特色是花型较大，瓣色紫
亮，有如丝绒的质地， 常使人误认它是假花， 在国际花市上走俏不已。蓬皮杜图片：
枫斗：（药用）
铁皮石斛属气生兰科草本植物。石斛可分为黄草、金钗、马鞭等数十种，铁皮石斛为石斛之极品，它因表皮呈铁绿色而得名。铁皮石斛具有独特的药用价值，秦汉时期间的《神农本草经》记载铁皮石斛“主伤中、除痹、下气、补五脏虚劳羸瘦、强阴、久服厚肠胃”；成书于一千多年前的道家医学经典《道藏》将铁皮石斛列为“中华九大仙草”之首；李时珍在《本草纲目》中评价铁皮石斛“强阴益精，厚肠胃，补内绝不足，平胃气，长肌肉，益智除惊，轻身延年”；民间称其为“救命仙草”。
石斛枫斗图片：
第二部分 石斛在学校的可行性
对于药用石斛：
铁皮石斛是枫斗中的上品，需求量也是比较小的中药。价格对市场的 供需影响比较的敏感。但是石斛市场走动还是有所加快的环比大幅上涨 80%，同比上升 50%。下面是零八年到一二年的鲜石斛的几个走势： （知识点补充：环比 =（本统计周期数据 / 上统计周期数据）× 100%，环比增长率=（本期数－上期数） / 上期数× 100%反应本期比上期增长了多少）
不过据我所知：现在浙江的铁皮石斛的价格是 120 元/ 斤、紫皮石斛价格是 110 元/ 斤。成品枫斗的价格是 1000~2000 元人民币的价格，随着供需的因素会不停的变动。我们看上面那张趋势图， ，可以清楚的看到， 石斛市场的前景还是很广阔的。你可能会问： 这个对于大学生是多么的遥远，这个是药，我们也不吃。再一个价格也这么的昂贵