石斛营销策划书.docx

目 录第一部分石斛兰简介2第二部分石斛在学校的可行性6第三部分 种植技术/方式_____________________________________14第四部分种植石斛兰的好处17第五部分 营销策略__________________________________________20第六部分 优势劣势分析______________________________________22第七部分 人员相关介绍及风险的规避 ___________________________231第一部分 石斛兰简介2石斛兰,属名Dendrobium为希腊语dendron(树木)与bios(生活)二字结合而成,意为附生在树上。石斛兰属是兰科植物中最大的一个属,原产地主要分布于亚洲热带和亚热带,澳大利亚和太平洋岛屿,全世界约有1000多种。我国约有76种,其中大部分分布于西南、华南、台湾等地。中文学名:石斛兰。属于被子植物门单子叶植物纲兰目石斛兰属,在我过主要分布于云南、贵州四川等地。石斛是我载的揽客植物之一。2000年以前《神农本草经》中就有记载。千年以来它和灵芝,人参,冬虫夏草等被列为上品中药。其性味:甘淡微咸。性属清润,清中有补,补中有清。据《本草备至》叙述,它对人体有驱解虚热,益精强阴等疗效。诸如“石斛夜光丸”就是用美花石斛等制成的,历来远销国外。随着花卉产业的兴起,3人们发现它有很高的观赏价值,因而逐渐从草药圃跨进到花园中去,成为当今非常时兴的的新花。石斛:(观赏性)花语——父亲花由于石斛兰具有秉性刚强、祥和可亲的气质,有许多国家把它作为每年6月第二个星期日的“父亲节之花”。在国外,石斛兰的花语为“欢迎你,亲爱的”。除作盆栽外,更多的是用作艺术插花,因为它的花枝修长,色彩秀丽,亲和力强,用许多花草配衬都可显得协调和谐。如果细心赏来,就会令人产生一种“巧笑情兮,美目盼兮”的感受。当今世界上有许多国家都有广泛栽培,但以泰国生产最多,所以有时称之为“泰国兰”。那里的航空公司对每位乘客,空中小姐都给他戴上一朵用石斛兰砌成的襟头花,既令人增添美意,又可为石斛兰的推销充当广告。父亲节送石斛兰,这是父亲之花,表示坚毅、勇敢;送茴香表示力量;送柳枝,表示坦诚、直率;送黄杨,表示冷静、坚定。石斛的花语是:慈爱、勇敢、欢迎、祝福、纯洁、吉祥、幸福。黄色的石斛兰是在父亲节或父亲的生日时赠送父亲的花,寓意父亲的刚毅、亲切而威严,表达对父亲的敬意。花语——“蓬皮杜”植株由肉茎构成,粗如中指,棒状丛生,叶如竹叶,对生于茎节两旁。花葶从叶腋抽出,每葶有花七八朵,多的达 20多朵,呈总状4花序,每花6瓣,四面散开,中间的唇瓣略圆。许多品种的瓣边均为紫色,瓣心为白色,也有少数品种为黄色、橙色。目前以用原法国总统“蓬皮杜”命名的新品种最为名贵。它的特色是花型较大,瓣色紫亮,有如丝绒的质地, 常使人误认它是假花, 在国际花市上走俏不已。蓬皮杜图片:枫斗:(药用)铁皮石斛属气生兰科草本植物。石斛可分为黄草、金钗、马鞭等数十种,铁皮石斛为石斛之极品,它因表皮呈铁绿色而得名。铁皮石斛具有独特的药用价值,秦汉时期间的《神农本草经》记载铁皮石斛“主伤中、除痹、下气、补五脏虚劳羸瘦、强阴、久服厚肠胃”;成书于一千多年前的道家医学经典《道藏》将铁皮石斛列为“中华九大仙草”之首;李时珍在《本草纲目》中评价铁皮石斛“强阴益精,厚肠胃,补内绝不足,平胃气,长肌肉,益智除惊,轻身延年”;民间称其为“救命仙草”。石斛枫斗图片:5第二部分 石斛在学校的可行性对于药用石斛:铁皮石斛是枫斗中的上品,需求量也是比较小的中药。价格对市场的供需影响比较的敏感。但是石斛市场走动还是有所加快的环比大幅上涨80%,同比上升50%。下面是零八年到一二年的鲜石斛的几个走势: (知识点补充:环比=(本统计周期数据/上统计周期数据)×100%,环比增长率=(本期数-上期数)/上期数×100%反应本期比上期增长了多少)6不过据我所知:现在浙江的铁皮石斛的价格是120元/斤、紫皮石斛价格是110元/斤。成品枫斗的价格是1000~2000元人民币的价格,随着供需的因素会不停的变动。我们看上面那张趋势图,,可以清楚的看到,石斛市场的前景还是很广阔的。你可能会问:这个对于大学生是多么的遥远,这个是药,我们也不吃。再一个价格也这么的昂贵。我可以很负责任的说,我卖的绝对比市场上的便宜,而且质量要好。因为我省去了公司这个框架,我面对的是大学校园,我销售的铁皮石斛面对的是想要健康身体的你,不是社会上那些大老板们虚无却又重要的面子。我的产品不需要包装,面对你们的价格成品的枫斗会在800元的样子。对于观赏性石斛兰:对于观赏性的石斛兰类别,价格比普通的花卉贵一点。却也在我们的接受范围之内,一盆普通的盆栽大约在八十元左右。因盆栽