一个新App应用市场推广方案.docx

一个新Ａpｐ的应用市场推广方案
一、总体逻辑
做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。
由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置.
　对具体应用来说,在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80％.
　　根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各阶段方案,并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算.
　需要注意的是,应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。ﻫ 　大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样,才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候,其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力.
ﻫ        二、阶段把控
阶段概况如下所示：
　　注：刷量市场为5个主要市场，包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是，，调整各市场刷量的占比。ﻫ　 刷量:百度、应用宝、安卓,40元／万;3６０、豌豆荚，80元/，按照最贵的市场来计算.
　 评价：2元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、3６0、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OＰＰO，总共13个市场，每个版本评论10条,总共130条。IOS每个版本同样评论1０条，每条4元。故每个版本评价费用为300元。ﻫ 评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。
　付费推广：按照付费用户占比以及ＣPA来估算出付费推广投入。CPＡ按照anｄroid和ｉｏs平均来算，androiｄ为2元，，会越来越高。具体表格如下:
 
1。 上线准备(2－3周)每个阶段，主要从5个维度来具体介绍,包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。
　 产品熟悉:产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析.
　计划确定：３个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标（宣传点、口号、媒体）、产品迭代目标、用户数量目标。ﻫ 基础物料:应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、软件内运营功能点确定（应用评价、应用推荐)。ﻫ 　团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方,逐一讲明。对整体的运营节奏,有一个清晰的概念.
ﻫ　 ２. 产品测试--—种子期(日激活20-100，KPＩ月激活500，累计激活1千，1个月)
　 阶段目标
Ａ. 产品稳定、快速迭代，核心功能点稳定。
Ｂ。　应用市场基础优化，为市场合作、小编推荐做铺垫。ﻫ 　C． 用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。
　D。 日常,不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。
ﻫ 数量预估
　 根据产品历史用户数据,预估新品上线后的数据。
数据来源：产品work，友盟数据和后台数据。ﻫ 注册流程: