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毅德商贸城开发成功营销模式
毅德商贸城开发
成功营销模式
毅德运营商业地产成功模式20招
谢勇
2012-6-9
商业地产招数 1、定位包装造势
定位包装造势:商业地产项目从施工的第一年起就包装宣传,施工的一年里,赶工期也同样的抢宣传,定位、规模、价值点要相当精准。
商业地产招数
2、全方位覆盖广告
全方位覆盖广告:楼书、DM单、VI系统、户外高炮、墙体宣传、报纸、网络、电视,电台,车身广告的投入比项目建筑面积多三倍,一定靠宣传打造知名度。
商业地产招数
3、热炒王再兴
热炒王再兴:王再兴来赣州一次,就接受采访一次,还是集体媒体集体采访,楼书登满了和这个那个领导会面的照片,太会宣传了3>.
王再兴出生年月:1952年籍贯:江西赣州性别:男香港豪德集团职位:董事局主席现任中国光彩事业促进会副会长、全国工商联常委,省政协常委,省王商联副会长、省外商投资企业协会副会长,深圳市潮人促进会荣誉会长,香港(汕头)总商会永远名誉会长、香港江西同乡会副会长等;
>>捐建35所豪德希望小学,>>荣获全”牌匾和江西省“十大爱心人士”荣誉称号,深圳市委统战部、深圳市总商会、深圳光彩事业促进会颁发的
“光彩事业贡献·金奖”,04、05年连获‘全国光彩事业奖”。>>赣州市人称其“王老五”,>>豪德集团是一家集科研、生产、贸易为一体的现代企业集团,投资领域涉及公路、桥梁、市政、现代物流市场建设与管理,房地产开发、生物工程、金融投资及高新科技运用等多个领域。在国内投资总额达120多亿元开发二十几个大型贸易广场。
商业地产招数
4、软文当新闻搞
软文当新闻搞:毅德在各媒体做了无数次软文,成立自己的广告策划公司,写作水平实在太高,能把一个商业广告活生生的变成新闻,变到头版,变成头条, 这个中国商贸商业地产开发商实在太有才了.
商业地产招数
5、超级政府公关
超级政府公关:政府支持方面太成功,来赣州一次,省市领导会见一次,;获得市政府在税务、工商、公安、公交、车站、金融上的支持和优惠。
商业地产招数
6、开发建设销售运营四步走
开发建设销售运营四步走: 毅德城的项目每次开盘必定提前,多数采取建设一部分,销售一部分,招商一部分,开业一部分,再开发建设一部分,销售一部分……
基本没有完整作品集体面市。
商业地产招数
7、大活动必名人
大活动必名人: 但凡开盘、开业、庆典乃至各类活动,毅德一定是高官、明星助阵,不吝花费。商业活动高管、明星主持是常请的,营销活动爱拉专家助阵。
商业地产招数
8、核心层永远非本地人才
核心层永远非本地人才: 毅德制定标准,只有全程参与操作豪德项目才能符合毅德需求,在项目开发地永远只会招聘经理以下的人员。因此用人上核心层永远是总部主导,便于快速将项目落地。
商业地产招数
9、淡化商业行为
淡化商业行为: 毅德在项目立项上刻意淡化商业行为,采取围而不打方式,以较低地价取得土地,快速建设。可以说,毅德的拿地方式均为#协议招拍挂#方式。赣州毅德商贸物流园:赣州创新区E05、E11等共11幅地块(其中商住用地2块,商业用地8块,