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贸易术语与国际贸易惯例
广州白云工商高级技工学校
经管系 国际贸易专业
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贸易术语与国际贸易惯例
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贸易术语与国际贸易惯例
第一节 国际贸易术语
第二节 进出口商品的价格核算
第三节 合同中的价格条款
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第一节 国际贸易术语
一、国际贸易术语的含义、作用
国内商品的报价大米 每500克 13 元  ② ③
国际贸易中的报价
大米 每公吨 350 美元 CIF香港
① ② ③ ④
有何区别？
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国际贸易中买卖双方分处两国，相距遥
远，在卖方交货和买方接货的过程中，涉及
许多问题，所以交易双方在洽谈交易，订立合
同时必然考虑下面几个重要问题：
1、 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？
2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？
3 、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？
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4 、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？
5 、买卖双方需要交接哪些有关的单据？
贸易术语就是为了解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。
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贸易术语（或称价格条件）：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。
例如：FOB术语下，卖方要在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。
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作用：
1、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用；
2、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系；
3、有利于买卖双方解决履约中的争议。
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贸易术语的表达：
在国际货物贸易合同中，单价应包括：计量单位、价格金额、计价货币及贸易术语。
其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）
例如：每公吨1000美元FOB上海,此处“上海”为装运港。
　　每件1100美元CIF纽约，此处“纽约”为目的港。
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常用国际贸易术语
FOB（装运港船上交货……指定装运港）
CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）
CFR（成本加运费……指定目的港）
FCA、CPT、CIP
FOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同
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