博思堂2011年西安龙盛—曲江玫瑰园营销策划报告.ppt

虎口【夺】食
龙盛—曲江玫瑰园营销策划报告
老虎,
陆地上最强的食肉动物之一,用其形容如今的曲江房地产是市场,为之不过!
在这个虎踞龙盘之地,誓与虎口夺食!
思路&纲要
虎跃龙腾之
项目自身解读
虎斗龙争之
市场竞争解读
敲山震虎之
政策解读
夺食法则之
项目定位
夺食法则之
项目营销策略
夺食法则之
开发策略建议
思路&纲要
夺食法则之
附加值提升建议
敲山震虎之政策解读
自2010年4月以来,中央政府连续出台多个房地产调控政策,其态度和力度均较罕见;2011年1月国家再次严格执行“国八条”“限购令”等政策,再加上银行的调息,一、二线城市的房地产市场出现不同程度的动荡,这又一次说明了政府变相对整个房地产市场进行了严格的把控;虽然市场仍存在多数刚性需求人群,但在保证产品消化量的同时,也限定了价格的提升。
政策解读
“国八条”政策:
1、进一步落实地方政府责任。
2、加大保障性安居工程。
3、对个人购买住房不足5年统一按销售收入全额征税。
4、对贷款购买第二套住房家庭,首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率
。
5、严格住房用地供应管理,鼓励“限房价竞地价”。
6、从严制定和执行住房限购措施。
7、落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制。
8、坚持和强化舆论引导。
政策解读
银行加息政策:
2月9日是全国人民第1天上班的时间,中国人民银行决定:自2011年2月9日起上调金
融机构人民币存贷款基准利率。
点,其他各档次存贷款基准利率相应调整。上班第1天就强势加息,表明2011年经济
调整坚定不移。
2月18日中国人民银行决定:从2011年2月24日起,上调存款类金融机构人民币存款准
。,共将冻资3500亿左
右。央行在加息后即可上调准备金,调整步伐已经加快。
政策解读
西安“限购令”
已拥有1套住房的本地居民、能够提供在本市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民,限购1套住房,第3套房停购。
二套房首付比例不得低于60%,。
政策解读
政策对本项目的指导意义
1)客群的质变---商业贷款买房的客群比例相对减少,一次性购房即“一步到位”型客群比例增加;
2)由于购买二套、三套房受到政策限制,此类客群的减少,必然对销售有所影响,市场情况不容乐观;
3)投资客群的减少,对本项目的销售有一定负面影响;
政策解读