白酒销售计划书.docx

白酒销售计划书
　　开门红营销计划书 ●白酒市场竞争日趋激烈， 但纵观白酒市场的运作， 部分仍处于粗放式状态， 很少进行精耕细作。 这为公司开门红的运作留下了有效的空间， 只要能在这方面多下功夫， 在市场运作的各个环节进行精耕细作， 一定能够取得可喜的成绩， 获得巨大的收获。 根据市场工作经验， 借鉴其他行业的运作手法， 特制定营销计划方案， 以供市场参考动作。 一、 铺市： 实行地毯式铺市方式 对于终端零售店非常多的日用品、 食品店等， 在新产品、新品种上市时， 实行地毯式铺市方式是一种很有效的营销策略。 在产品入市阶段， 企业主动出击， 将货物送达终端， 通过实行地毯式铺市的方式迅速提升终端的能见度。 地毯式铺市方式白酒营销计划方案的特点： 1、 集中营销计划。 集中人力、 物力、 财力实行地毯式铺市， 其气势宏大， 对每一片区域的短期影响力很强， 容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、 快速营销计划。 实行地毯式铺市， 时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓终端客户。 3、 密集营销计划。 在目 标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、 中小型超市、 连锁店等零售店和酒店、 餐饮店、 即一个门店挨一个门店， 不留空缺， 从空间上达到密集覆盖。
　　实施地毯式铺市成功的白酒营销计划方案关键： 地毯式铺市要有相应的广告支持配合当地的广告宣传， 以引起终端兴趣， 减少阻力，使工作顺利进行。 广告以成本较低的店面横幅、 跨街横幅、张贴海报等为主。 做好后期服务与跟踪管理铺市到位以后， 产品进入客户的仓库。 为了 能进入正常的销售轨道， 必须对其进行及时回访和有效管理。 回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态， 让客户感到你的关心， 也给客户鼓劲加油。 看看消费者和零售商对产品的反映， 找出存在的问题和不足， 为以后推广思路的调整找到根据。 同时加强理货工作， 理货工作一样重要。 一个店内每类产品都有多家产品， 店主很难关照到每一个产品， 因而需要业务员主动出击。 每个店每周至少理货一次， 好的店每两三天理一次， 要把产品摆放得整整齐齐， 将产品摆放在醒目的位置， 和货架端头、 与视线同等高， 增加产品的可视性， 给消费者强有力的视觉冲击， 会使零售点的销量增加。 如果铺市以后， 对其不再理睬， 这第一轮的宣传就等于白做了。 一方面零售商很反感， 好卖找不到人进货， 不好卖找不到人退货。 另一方面， 如果下次该产品再去， 肯定会被零售商拒之门外， 等于自己给自己断了退路。
　　 二、 促销： 常年不断、 追求创新 通过形式不同， 常年不断的促销活动， 增加产品销售量，提高市场占有率， 为企业和商家创造更多的利润。 促销的分类： 促销分为常规性促销、 特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 A、 批发商、 零售商、 超市、 餐饮业， 其业主关心的经济利润， 对其促销应从利益方面考虑。 通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润， 然后制定具体的促销政策， 使其经营本产品的利益大于其它同类产品， 形式上可采取赠送 当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。 由于赠品属批量采购， 可同商家协商， 获得最低价格， 从而降低促销成本。 如槟榔、 饮料、 矿泉水、 打火机等 。 B、 消费