鲁润阿胶糕市场推广方案.ppt

鲁润阿胶糕市场推广策略
山东区
高红娟
20070502020
*
目录
市场概况
产品分析
竞争分析
定位
广告策略
活动策划
市场推广
市
场
把
握
消费者分析
*
市场概况
*
有资料显示，山东省产阿胶平均价格比非山东产阿胶高20%。
东阿阿胶价格比山东省平均价格高20%。
行业巨头
*
行业新趋势：跨界
传统中医药类企业包括云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂。
今天，云南白药的市场价值>同仁堂+东阿阿胶+九芝堂。
传统的云南白药：白药粉、止血
白药+牙膏：20多元一瓶
2008年，云南白药牙膏销售额超过5亿元，居牙膏品牌的第5位。
白药+创可贴：占据中国创可贴市场50%市场 与邦迪分庭抗礼
白药牙膏和白药创可贴国际市场开拓方兴未艾。
他山之石
跨界
行业内案例
阿胶原粉+咖啡 漂亮魔咖 东阿阿胶
阿胶原粉+牛奶 阿胶相伴 东阿阿胶
阿胶强骨口服液 华世丹药业
*
消费趋势
熬着吃的阿胶
冲着吃的阿胶 喝着吃的阿胶
即食阿胶
阿胶中融入健康、绿色生活元素。
阿胶中融入各种补品的高营养、高价值元素。
阿胶中融入零食等快速消费品的美味、可口、酥软、方便携带、老少皆宜等元素。
跨界重谈
*
竞争者分析
桃花姬阿胶糕：东阿阿胶旗下一款产品。
广告语：吃出来的美丽。
定位：年轻的、中年的有美容养颜诉求的女性消费者。
福牌即食阿胶糕 ：
诉求点：提高免疫力、保健美容、减缓疲劳、增强免疫力 。
目标消费者：公务员、白领。
早餐煲粥，加入即食阿胶，可具有良好保健作用，提高免疫力。
品牌优势
单一而精准的诉求
率先占位
不聚焦；诉求分散化；没有有效的传播口号概括其价值
*
产品分析
阿胶的价值
即食、无腥味 、口感香浓
产品优势
多美胶系列：自用装、礼品装
鲁润系列：自用装、精品装、礼盒装
产品组合
核心功能：补血养气 美容养颜
延伸功能： 减缓疲劳 提高免疫力
良好睡眠 舒缓压力
产品功能
产品评价
与桃花姬、福牌相比：没有品牌优势，没有产品品质优势，没有先发优势。
*
定位
阿胶升级 不再只是补血
阿胶，贡献的不仅仅是补血。
鲁润即食阿胶糕致力于为高生活压力、高工作压力下处于亚健康状态的城市白领提供健康问题解决方案。
鲁润即食阿胶糕价值诉求：缓解压力；解决失眠问题、保持良好睡眠状态；提高免疫力；抗疲劳、保持充沛精力。
给出定位：远离亚健康
雪藏错位点：补血养气 美容养颜
*
消费者分析
他们是城市中的白领，年龄在20岁以上，从事着体面的工作，月收入在2000元以上。
他们追求生活的多样化和高质量。
他们具有强烈的务实精神。对事物的价值有着自己独特的判断。
 
他们关注自身的健康，然而因为工作和生活压力太大、时间紧张的缘故，他们没有时间进行系统的、正规的锻炼、运动、体质保养。
他们普遍具有紧张感和焦虑感。
大都市生活节奏紧张，生活的压力，工作的压力，残酷的职场竞争，令他们时常处于亚健康状态。
*