棒钟爱一生钱.ppt

“钟爱一生”销售五步骤
1、推理式引导
2、用登山理论引出“养老金”
3、什么是养老金?
4、几种养老方式的剖析
5、“钟爱一生”六金养老计划讲解
6、“生命之尺”促成
7、“因小失大”推理式促成
8、“预演”模式
9、销售金言警句
10、万能销售图例

张哥您好,今天我来是想与您探讨一个问题。
我不知道您是怎样看待和理解保险的。
其实保险就是互助,大家互相帮助,以解决经济困难,您赞同吗?
在我们传统社会里,家里发生急难,一般是通知亲戚或朋友来帮助,但亲
戚朋友有限,能提供的帮助也有限。
假如一个人发生了急难,请亲戚或朋友来帮助,有200个人来就不错了。假
如每人拿100元来相助,总共也不过是2万元,小事还可以,大事就远远不
够了,同时还欠了很多人情债。但假设有十万个朋友,每人只要拿10元钱
来相助,就能凑到100万元。有情无债,缓解燃眉之急
个人拿出10元钱太容易了,但要结交十万个亲戚朋友,却谈何容易,恐
也结识不了那么多人。但通过保险却能实现。当这些朋友中任何
发生事故,我们都能拿出10元钱来帮助他。假如有一天最不如意的
事情发生在我们身上,别人也会拿出钱来帮助我们。您说是吧
2·m“
准驼老会好盛山
随越狠难!
目标
现在
再过5年再过10年
60岁年龄
操作步骤
准驼砉会好先山
第一步
动作
有品质的养老生活○目标
话术
准备养者金好比登山
第二步
动作
话术:
我们月标一“有品质的
养者生活”好比山顶,总
M岁年是那么高!我们希望00岁
时达到!
操作步骤
准驼砉会好先山
第三步
轻松休闲
O目标
动作
话术
现在开始准备,好比
爬30度的坡,轻轻松
松,沿途还能看看风
景
现在
0岁年龄
操作步骤
准驼砉会好先山
第四步
目标
动作
努力攀登
话术
再年开始准备,这
条就要陡些,好比
爬45度的坡,我们就
必须全神贯注,努力
45度
攀登
现在
再过6年
60岁年龄
操作步骤
准驼砉会好先山
第六步
0日标动作
话术
唉
总之,越陡越艰难!
第七步
话术:
泉砉准膏要级
现在
再过5年
再过10年
氧邀早舰光匙轻誉