网络营销的战略战术.ppt

网络营销的战略战术
石金瑞vcoa
区发微博


8北京,海淀区
博客:
■15年的网络营销学习和从业经历:■曾助多家组织实现销售目
标和市场目标;■骨灰级的互联网营销老兵。
·97年进入大学,学习市场营销
03年入行互联网,从网络基础做到网络实战
11年出来创业,有一家尚未入市的网站:
名营销战
1网络营销是什么
Ⅰ市场是什么
I营销是什么
Ⅲ市场营销是什么
Ⅳ∨网络营销是什么
销战略

Ⅲ以正合以奇胜
影响层
学习创新打破陈规突破创造
高筑墙广积粮缓称王
推广层
管理制度培训考核协调沟通
网站层
求之于势不责于人
定战略搭架子建班子带队伍
转化层
销战略

软文外论坛SNS病毒微博博
影响层
客邮件数据库群发联盟IN
推广层
SEM SEO EAD百度周边
网站建设口碑营销自有社区
网站层
信息客服、外呼客服、面销、售后
转化层
3络营销战术

营销型网站
影响层
仿站而非建站
推广层
以用户为中心而非以领导为中心
以企业为基础而非以行业为基础
以营销为导向而非以形象为导向
网站层
以转化为准绳而非以流量为准绳
以数字为依据而非以理论为依据
转化层
3络营销战术

转化型SEM
影响层
转化而非点击
推广层
以用户为中心而非以自己为中心
以企业为基础而非以百度为基础
以营销为导向而非以技术为导向
网站层
以转化为准绳而非以点击为准绳
以数据为依据而非以感觉为依据
转化层
3络营销战术

数字型客服
影响层
1、转化类型及CRM
网聊型
电话型信息型
自助型
推广层
精英英语新东方
英孚
CRM
用户
网站层
后续跟踪售后客服售后客服外呼客服数据库
转化层
3络营销战术

数字型客服
影响层
2、网聊型的转化布局
推广层
网聊型
全员外呼面销信息外呼全局独立
小型组织中型组织大型组织
信息客服
网站层
呼客服
面销顾问
售后客服
转化层
3络营销战术

影响层
影响层
软文外论坛SNS病毒微博博
客邮件数据库群发联盟IM
推广层
适用范围
1、大众型市场(品牌)
深度的专业型市场(影响
网站层
高度发展的专业型市场
转化层