2021年体育旅游项目策划书[1].docx

体育旅游项目策划书[1]
市场情况分析
　　要了解整个市场规模的大小和敌我对比的情况，市场情况分析必需包含下列12项内容：
　　整个产品市场的规模
　　各竞争品牌的销售量和销售额的比较分析
　　各竞争品牌市场拥有率的比较分析
　　消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析
　　各竞争品牌产品优缺点的比较分析
　　各竞争品牌市场区域和产品定位的比较分析
　　各竞争品牌广告费用和广告表现的比较分析
　　各竞争品牌促销活动的比较分析
　　各竞争品牌公关活动的比较分析
　　各竞争品牌订价策略的比较分析
　　各竞争品牌销售渠道的比较分析
　　企业过去5年的损益分析
　　策划正文
　　策划书正文由6大项组成，现分别说明以下：
　　企业的关键政策
　　策划者在确定企划案之前，必需和企业的最高领导层就企业未来的经营方针和策略，做深入细致的沟通，以确定企业的关键方针政策。双方要研讨下面的细节;
　　确定目标市场和产品定位
　　销售目标是扩大市场拥有率还是追求利润
　　制订价格政策
　　确定销售方法
　　广告表现和广告预算
　　促销活动的关键和标准
　　公关活动的关键和标准
　　销售目标
　　所谓销售目标，就是指企业的多种产品在一定时间内必需实现的营业目标
　　销售目标量化有下列优点：
　　为检验整个营销企划案的成败提供依据
　　为评定工作绩效目标提供依据
　　为确定下一次销售目标提供基础
　　推广计划
　　策划者确定推广计划的目标，就是要帮助实现销售目标。推广计划包含目标、策略、细部计划等三大部分
　　①目标
　　企划书必需明确地表示，为了实现整个策划方案的销售目标，所期望达成的推广活动的目标
　　②策略
　　决定推广计划的目标以后，接下来要确定实现该目标的策略。推广计划的策略包含广告表现策略、媒体利用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项
　　广告表现策略：针对产品定位和目标消费群，决定方针表现的专题
　　媒体利用策略：媒体的种类很多，包含报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率和接触率有多少?
　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方法，和采取多种促销活动所期望达成的效果是什么
　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方法，和举行多种公关活动所期望达成目标是什么
　　③细部计划
　　具体说明实施每一个策略所进行的细节
　　广告表现计划：报纸和杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等
　　媒体利用计划：选择大众化还是专业化的报纸和杂志，还有发表日期和版面大小等;电视和广播广告选择的节目时段和次数。另外，也要考虑cRP和cPm
　　促销活动计划：包含商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等
　　公关活动计划：包含股东会、公布企业消息稿、企