2021年服装店促销活动方案.docx

服装店促销活动方案

　　促销是一个实战性很强的工作，尤其重视多个繁杂细节的到位实施。为了使各位市场同仁愈加清楚地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优异的研究结果，展现给大家一份促销实施的参考。
　　怎样做好促销?下面XX就给大家整理了一篇相关，此文仅供参考！
　　一、促销的3个实施关键
　　本文即使突出实战介绍，但部分关键的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销的定义：促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。
　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传输”，关键就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通”，关键指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多个努力达成最终的交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键的工作事项，是我们在促销准备和实施中必须关键对待的。
　　二、促销的6大关键目标
　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明的不一样：厂家活动突出本身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目标关键有以下多个：
　　1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。
　　2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
　　3、争取潜在用户尝试购置，使用户立刻熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
　　4、提升卖场品牌形象之目标。
　　5、老品、积压品清库，降低高库存。
　　6、吸引竞争对手的用户改变现有的消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。
　　三、促销实施的3大标准
　　1、创新至上
　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的公布等均要考虑到差异化。
　　2、少许数次
　　因为消费者的欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵照“少许数次”的标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。
　　3、赢在细节
　　消费者在最终决定购置的那个步骤，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警惕性很高。在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为关键。在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。
　　四、促销的3种常见分类
　　即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下的多个促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思绪：
　　1、大型节假日促销
　　包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆