拜访客户的最佳时间.doc

一般情况下，销售人员拜访客户，最好最易出单子的时间是上午，最佳时间是上午9点到11点，这段时间是黄金时间。但因各种情况不同，也有例外。拜访客户的最佳时间，应当是客户最空闲的时间。在这个时间里，双方才能达到充分交流与沟通的效果。下面以第一次拜访客户为例，列表说明各阶层人士的最佳拜访时间，供销售人员参考。
公司职员、公务员
如果到公司去拜访，最好在上午1 1点之前。
企业负责人
最好在刚上班时拜访。因为上班时间拜访他们，见到的机会最高。
产业工人
最好在中午吃饭时间拜访，或在晚上6点到8点之间拜访。
医生
最好的拜访时间应当选在上午7点到8点左右。
值班人员
最好在晚上7点到9点之间拜访。
教师
最好在下午4点半左右拜访。
家庭主妇
不上班的家属，一般在上午9点到1l点、下午2点到4点不忙
于做家务，销售人员可以在这个时间段去拜访她们。
夜市老板
最好在下午2点左右拜访他们。
商店老板、摊主
最好在上午刚开门时拜访，这时商店刚开门，客流不大，他们有
时间。
鱼贩、菜贩、集贩
最好在下午2点左右拜访他们。
其他
对于难以确定作息规律的行业，一般最好在晚饭后拜访，以晚
上7点左右为宜。
不能瞄准拜访客户的最佳时间，就无法获得客户的好感，拜访也就无从谈起。那么，如何巧妙选择拜访客户的最佳时间呢？这需要销售人员注意以下几点：
一、拜访客户要选择“黄道吉日”
销售人员在要拜访客户时，要用心琢磨什么时候见面比较合适，因为一个好的开始就是成功的一半。有人说爱情最终变为婚姻，是因为在合适的地点、合适的时间，遇到了合适的人。销售也是如此，你要在合适的地点、合适的时间、找到对你的产品感兴趣的人。
二、切忌客户下班或要关门时去拜访
客户下班或要关门时，意味着他们回家休息的时候到了。这时，他们不可能好好坐下来与你详谈；如果你影响他们下班或关门，他们还会在心里对你产生反感。确实，作为销售人员，你平时或许可以像牛皮糖一样缠住客户，但在下班的时候你就不能脸皮太厚，老粘着人家不放。对方脾气再好，在这种情况下也会用三言两语把你打发掉的。
三、避免休息日和节假日后第一天拜访客户
如果客户周末休息，销售人员就不应该周一去拜访。不只是周一，比如元旦、春节、五一和国庆节放假结束后的第一天上班，也不适合上门推销。因为大家都要处理一些内部事务，而且会议比较多。即使你业务紧急，也要尽量避开上午，最多也就是上午电话预约，下午过去。还有，月末各公司都比较忙乱，除了催收货款，一般也不要拜访客户。
四、拜访客户要选择合适的时间段
我国一般有午休的习惯，拜访时间最好不要安排在午休时间。一般来说，下午4点、