阿迪达斯客户分析案例.pptx

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组员：刘尚书、唐欣欣、邢秋慧、符月、刘亚娇班级：13级电子商务（2）班  日期：2015年3月31日
阿迪达斯客户选择案例分析
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企业背景
Adidas(阿迪达斯)自1948年创立。作为德国最负盛名的运动品牌之一，阿迪达斯忠实地恪守着德国人的严谨、稳重的作风。在很多人看来它也许不是那种在潮流尖端、时髦前卫的品牌，但却以其上乘的质量、不断翻新的科技在运动爱好者心中铸有坚实的地位。简洁的造型，流畅的线条，阿迪达斯的运动世界给人们一股典雅的气息，淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。
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adidas一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。
阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动传统系列（三叶草标志)、运动表现系列（三条纹标志）、运动时尚系列(球状内含三条纹标志)。
运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。
阿迪达斯系列标志：
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阿迪达斯品牌定位：
消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体。
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青年
学生
运动员
成功
人士
阿迪达斯的目标客户群有三大类型
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为什么要选择这几种客户类型
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客户为什么选择这个品牌？
阿迪达斯有三个系列标志，分别定位不同人群，由于不同系列产品均代表不同运动员风格，简洁的造型，流畅的线条。十分深刻地迎合了运动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔的选购空间。
adidas走的是高端产品路线，有企业文化与产品可信度，休闲是其产品的基本元素，以各种运动装备为主在休闲界打造一流产品，成为运动品牌的市场领导者。他曾赞助的团队比赛取得了好的成绩，在全球树立了良好的品牌形象。
adidas的三种标志并不是品牌初创时就一直存在的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好者心中铸有坚实的地位。标志的不断演变的历史也是adidas不断前进的佐证。给人一股典雅的气息，淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。
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以上是阿迪达斯客户选择案例分析
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