华为手机校园营销策划案(DOC).docx

从源头开始，培养华为木来高端市场消费群
一、 策划目的
策划旨在帮助华为中、低端智能手机进入国内高校的大学生市场，在校园建立自己的客 户群，增加大学生对华为产品的认知度，更加的了解华为产品的优势所在，起到品牌形象的 建立和品牌知名度的宣传作用，培养华为未来的高端市场消费群，从源头开始建立起消费者 对华为品牌的忠诚度。
二、 华为市场分析
华为的市场选择为，培养中、低端市场品牌为根本，着眼未来高端市场。
从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自 身发展的目标战略和营销策略。
全球智能手机近几年市场开始降温，高端智能手机市场主要由苹果和三星占据，而性价 比更高的中、低端手机销量增长，国内中、低端市场被华为、小米、魅族、中兴等品牌占据， 中、低端市场智能手机品种和品牌繁多，竞争激烈，但高端市场上，苹果和三星也显出了疲 态，市场接近饱和，苹果自乔布斯去世后被人诟病很多，因为市场饱和的原因，也渐渐的变 为“街机”,无法满足国内消费者对差异化和个性化消费的要求， 消费者也开始寻找其替代品，
华为mate系列手机就为此而诞生，但因为国内消费者对国产手机的不信任原因， 华为在高端 市场成绩并不是很好，为了更加的契合华为的市场选择，即培养中、低端市场品牌为根本， 着眼未来高端市场的诉求。
国内大市场竞争激烈，华为何不迂回作战，从源头开始施加影响力。我提出，开发大学 生中、低端市场，从源头开始，培养未来高端市场消费群的市场策略。
华为营销存在的问题
1、 只“销”而不“营”，没有让消费者相信华为产品的技术优势；
2、 “营”的方面做得不够好，有了世界一流的产品，缺少一流的宣传手段；
三、 大学生市场状态分析
目前，智能手机市场的主力消费群为 80和90后，智能手机更受年轻人的热爱，而大学 生更是这里面很重要的一部分，高校当中，大学生几乎人手一部智能手机，其中 1000-2000
元的占比34% 2000-3000元占比30% 1000元以下占比21%中、低端市场潜力巨大，具有 很大的可开发性，而且华为在中、低端智能手机的开发上领先于国内其他品牌，具有很大的 技术优势和性价比优势。而且大学生也是未来的主力高端消费群，当他们走出校园之后，随 着收入的增加，高端智能产品的选择权虽然在他们手里，但是让他们更加的倾向于哪个品牌 就是华为现在需要做的工作，让他们在学校的时候就开始了解并且使用华为的产品，习惯华 为的产品，潜移默化的影响他们的选择。
手机厂商对大学生的群体的宵睐已经是不争的事实，目前手机厂商进入校园有四种模式， 其一，校园公益活动；其二，商业路演；其三，赞助学生社团；其四，做合约机，与三大运 营商合作。
但是，大学生是个无收入群体，每月也只有 1000多的可支配资金，怎样才能买的起价格 普遍昂贵的智能产品呢？而乂不影响他们在校的正常生活。
四、营销策略
根据市场分析，分期购已经被很多的大学生所接受，市场已经打开，其中趣分期占据了 很大的市场，他们的经营理念就是给大学生贷款购买智能手机等其他智能设备，分 12-24个 月偿还贷款，每月月供300元左右，收取一定的服务费用，主要经营中、高端市场。
但是，华为自主品牌进入这个领域与分期购平台只存在较小的竞争，华为只做自己的品 牌，与趣分期等其他多元