美容养生项目营销.推广.招商方案.docx

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一、营销诊断
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品牌策略诊断
营销策略诊断
目标市场诊断
市场定位诊断
产品策略诊断
价格策略诊断
销售渠道诊断
广告策略诊断
促销方式诊断

（判断品牌是否可以正常营运）
（判断品牌运营是否符合市场需求）
（判断运营针对的方向）
（判断品牌的针对的服务对象层次）
（判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。
（判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。）
（判断销售品牌是否为正确有效的方式）
（判断宣传方式方法是否有利丁辅助销售）
（判断阶段性销售手法的正确性）
10、销售管理体系诊断：（判断是否有健全的销售体系和管理模式）
二、品牌定位
1、 品牌文化：（打造品牌文化，树立品牌形象）
2、 品牌策略：（如何推动品牌的运作方案）
3、 品牌优势定位：（品牌的特色及优势）
4、 品牌市场定位：（品牌适合的消费群体与地区）
二、品牌广品构建体系
1、 产品消费定位 （根据产品的市场定位分析和调整价位结构 ）
2、 产品的成本结构与控制 （核算产品成本，销售价格，利润点等）
3、 产品组合与搭配方式（产品组合的宽度、长度、深度和关联性； 产品组合策略及动态平衡）
4、 新产品的开发与产品创新 （产品阶段升级，填补空白市场，推动产品创新，）
四、品牌营销运营体系
1、 渠道模式 （渠道定位，渠道建设，渠道测试，渠道优化）
2、 招商渠道模式（分为升级、市级、产品）
3、 会议渠道模式（分为培训、专题）
4、 参展渠道模式（各地美容博览会）
五、终端营销模式体系
1、终端运营模式（包含店销模式、会议模式、户外模式）
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2、 品牌终端运营定位（针对的顾客群体与主推的产品）
3、 终端出货和持续返单模式（活动方案的合理化）
4、 终端回款方案（加盟政策，定期回款）
六、品牌活动策划构建体系
1、 活动启动策划（目标，时间，要求，拓展理由，资源需求：人员，物力及资金C
2、 活动前的预热（活动前物料准备、余围营造）
3、 活动前的培训（专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训）
4、 活动中的配合、顾客分析（与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位）
3、活动后维护、管理、跟踪（顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等）
七、市场人员激励及培训
1、 员工激励模式（职业规划，股权激励，期权激励，分红激励，薪酬激励，职权激励， PK激励）
2、 员工训练模式（岗前培训模型，见习期培训模型，转正考核，日常培训，专题培训，目标管理等）
1、 组