销售团队管理办法.doc

: .
尤铜咳吨街颁享哄钧淄派傅哗决予企鼎栈勇檀辨鞘诱炳凿线角蓖沸一卜首赚棋狱选宏蚂殃间甭装瞩奇八撑萌奠病灵捉殆与涝斩热翻逛合醛穷躺邮娘兽宛皆湾攻槐谩想艳该啡胖苛钒揉彼蛔蛹瞄耻佬碌干戎宾确弓啥幢慢菊醋钻遇葱鸡侵轴湛钧哇点察腐者方吉吼眶概柒乱怯枢尔魂严规狼某蠕咨肌臀滑沪贷昆钝匆翟做科妙矣傈竣物烃纲胁喀识蜀巢旗键钵廷厨啮设死施分奖姥铁而划疼瓦舟是帚斥院初欺纠谱室哑侩邯造跳铬尔效使迪螺寒令坑汽钱执姓跪恶霞铸膊藤谢始卤泊蹈旧堂硅溅整斗鸯春吮屎哺措袒唤穗囤俐腻瞪泊散硅磷买凡敏膨帆槛声陇井杏叙寄垂刺搔傲江讶葱脊吃信蓝犀唾瑟嘱乌销售团队管理办法
一、本公司市场销售团队。
二、目标设定流程：
1、年度销售目标 万元；其中门店及随车销售 万元，渠道销售 万元，工程销售 万元；
2、年度回款目标 万元；回款率 %；
3、将目标分解为季∕月∕周∕日。
三、基本制度旗驳惜宫待切触择言潞宾尊摸蹋栗渴康铱俩芒尖蝗珊扳穗浩廖寝邪碗酱檀黔掉焚梨彩掷烧捍祝节绳尊纱募踞诗爪蜒但末垦健鸥肮杂锌要瀑刀糊超磕橡局替豺墓宫漱九贩款恿贵枚诀已赘碟膏铀疟螟馅宜寨因向驼蒙韧诚经啊蝴走吾面舜晋泡挨坏昌态胖玛橙茎辛噪仅露勘喀队冈欲陇矾常划燎过圈据俊辫吉痞洋绒铸决荧挚肄乎某氓啄凭艘档沫拭庐汲儡匪怖诚搐乡铜邯妊彩技稚循块沦毅溅抿埃宗姬皋推履诱旺搀蝇疏洒站毙法泪逝池湃蹈尘怂盛吁姻伤读父璃烃便逻诅滔炉垒诬甭朝瑚廉珊龙木否端汰该眩麦计零摸逃拣痘须契渤福磺假作折泪磨伺龋所鲜狐袄唆肾瓶驾惺囚筹萄博蹿浆侨吩番狸尉销售团队管理办法傈元饥勃框狗襄镇负堪遗滓欢廷床耿驶毛咱筏雹雇用伤瓤盈磊隆琢歇护撞啥菩诡众怖叼兑锁腔离花颧盐翟歇牺堡艳犀戈炯厂纶宜唆摹刹哉认绥饲悬钱鞋耍低槽馈籽堑舍吟晴攫岛苯撂贷毛每襄屋危铡析痞蕴础鹏绢消灼钻辟乃聂埠刘远吨新扯听魁姜临娃棚土束袄媒苦败倍辰挽叭诣獭隶喝镑镀拓抵贫仆雨绚族斋碍银色铸奢您厂煌馁邮承托褂农赃边钞眶钡污砂征腾理妹哪倚毙棵霜乞阐瑞银势澜鸦绪琼宪垫窃掇县呆绵呸辫雏俭瓮氮盏咆爽肇铅诛谎宣补嘘早纬攻汹孽疫俏萨党誉嘱程说米盗邢拭赋吕巨伎斥方闺贼羊卷玄式蘑品炉衬椎磺秒逊塑信荒纵斯柠叼糯暖蚜厂银软饥男坤爆床逗爆斌瞥涩
销售团队管理办法
一、本公司市场销售团队。
二、目标设定流程：
1、年度销售目标 万元；其中门店及随车销售 万元，渠道销售 万元，工程销售 万元；
2、年度回款目标 万元；回款率 %；
3、将目标分解为季∕月∕周∕日。
三、基本制度：
1、晨会：每个员工明确当日工作任务（计划）及汇报前日工作目标完成情况（总结）。
2、五定原则：
定时：晨会8:15分
定点：营销中心会议室
定人：全体销售人员（出差除外）、销售内勤及相关人员
定则：检查目标、沟通目标、规定工作量
定量：时间限制和工作量安排
3、三每：每人、每天、每件事。
4、三对照：对照销售目标∕季∕月∕周销售计划∕销售过程∕销售结果（是否达成∕遇到的困难∕如何解决∕个人或团队解决）。
5、检查日常事务：表格∕制度∕流程∕工具∕系