商品知识及经营攻略毛巾.pptx

内容提要
毛巾行业趋势分析
亲肤类产品倡导“喜新厌旧”，毛巾正常的使用期限一般为2～3个月；
欧美人均消费毛巾1000~1500克，中国不足200克，相差5倍以上；
功能化需求，如运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用等；
纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气，更具舒适感
单位：元
人均消量低
大众普通化
认知度低
用法杂乱
毛巾消费量提升（更换频率、克重）
高品质个性化、功能化产品需求
材质健康环保
专巾专用
毛巾现状分析
毛巾行业趋势分析
毛巾制造工艺
纱织
纱线
主要用途
16S
主要做毛巾的地经纱
21S
用量最大的纱种
21S/2
主要做地巾、沙滩巾的毛经纱
32S/2
用于中高档产品的地经纱
60S/2
用于丝光毛巾的地经纱和毛经纱
毛巾制造工艺
先染后织
1
2
3
4
5
6
7
先织后染
1
4
5
2
3
6
7
毛巾工艺
制造工序
先染后织
主推工艺材质
特点
提花
不同组织、色彩或原料的纱线在提花机上织成各种花纹的毛巾
花纹精巧细致、色彩艳丽
割绒
将普通毛巾的毛圈进行剪割处理，使织物表面布满平整的绒毛
柔软，舒适，有更强的吸湿、柔软性
无捻纱
利用棉纱与合股纱反正捻等量的加工方法织成胚巾后再由染整工艺采用将棉与可溶性PVA交捻的纱溶去PVA产生无捻绒圈
手感柔顺如脂、吸湿性好，保护肌肤、时尚的美容巾
竹纤维
有赖于竹子分子链中所含的对害虫细菌杀灭力很强的化学物质——二苯甲酮诱导体
卫生保健、更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气、舒适感，美容用毛巾
毛巾材质特点
实物演示
亲手体验
毛巾顾客特征分析：顾客面貌——年轻女性顾客、职业化程度高，学历高
样本取自：华商、运河2010年2月市调数据
毛巾顾客消费特征分析：材质为顾客选购第一考虑因素
中端价位消费
毛巾消费决策次序：
手感、质地—花色图案—价格—吸水性—规格、款式—品牌
价格消费价格带：
10~15元、15~20元
样本取自：华商、运河2010年2月市调数据
毛巾顾客消费趋势分析：面巾更换频率有大的提升空间
浴巾普及率提升将成为趋势
运动巾消费成为时尚潮流
毛巾：提高更换频率
浴巾：提升普及率
运动巾：时尚潮流，倡导品质生活
样本取自：华商、运河2010年2月市调数据
毛巾顾客获取商品知识渠道：商品陈列、店内教育
绝大部分顾客希望我们提供毛巾有关选购信息及使用信息
78%的顾客希望通过“商品基础陈列”、“小型说明牌”方式来了解
样本取自：华商、运河2010年2月市调数据
毛巾顾客喜欢促销方式：特价销售、组合价
消费者对毛巾最喜欢的营销方式为特价销售、组合价销售
样本取自：华商、运河2010年2月市调数据