四季花城营销策略世.pptx

【一】市场分析
卫星城的规划及其带来的基础设施的建设、人口产业的迁移给顺义地区房地产的发展提供了良好的契机
市场大势
别墅项目开发量远大于普通商品房。
普通商品房开发集中分布，形成两个组团；
城区项目以现房销售为主，04年在城区才出现期房销售；
顺义房地产市场现状
别墅项目
在售普通住宅
万科城市花园
已售普通住宅
机场家属区
区政府
竞品
级别
A类竞品
B类竞品
C类竞品
D类竞品
竞争 项目
仁和金汉绿港
馨港庄园二区
李遂东方太阳城公寓预5000
杨镇阳洲鑫园6栋以内2500
仁和宏诚花园3800
2U香花畦预5000
仁和裕龙三区
华英园
宏城花园
卧龙公寓
龙庭公寓
金汉绿港
裕龙花园
广厦新苑
怡馨家园
兴顺宝典
半径2公里
项目主要竞争区域及项目
类 型：
普通住宅
均 价：
4400元/平方米 （目前）
项目位置：
顺义区 府前东街东兴路
项目规模：
占地35万平米
 建面63万平米
建筑类型：
高层板楼
开盘时间：
05年9月27日
入住时间：
07年3月
开 发 商：
北京金汉房地产开发有限公司
物 业 费：

绿化/容积率：
绿化率30％ 
车 位：
1：
热 水：
无
采 暖：
小区集中采暖（地下温泉）
总 套 数：
一期约938户
主要竞争项目——金汉绿港
一室一厅
两室一厅
两室两厅
三室两厅
四室两厅
总计
配比
单套面积
60
82
100
125-136
150
套数
64
64
294
440
77
939
户型总面积
3840
5248
29400
56600
11550
106638
配比比率
%
%
%
%
%
金汉绿港供应面积及户型
126平米三居
133平米三居
100平米两居
金汉绿港价格走势及销售走势
4300
4100
0
4000
4100
4200
4300
4400
4500
4600
4400
06年1月
06年2月
05年9月
金汉绿港项目从开盘时4100元均价涨至目前的4400元的水平
预售许可证编号
京房售证字(2005)450号
建设工程规划许可证编号
2005规（顺）建字0074号,2005规
发证机关
北京市建设委员会
发证日期
2005-9-9
准许销售面积(m2)

批准预售部位
A01、A02、A03、A04、A05、A06、A07、A08住宅楼
已签约套数
355
已签约面积(m2)

土地用途和使用年限
住宅70年
成交均价(￥/m2)
4242
开发商
北京金汉房地产开发有限公司
退房率
%
月均销售：约71套，销售率：40%
目前只发售A区，共8栋楼
由西向东，自南向北陆续开放： 8#-7#-6#-5#-4#-3# 已全部开盘，约剩50套房源
预计3月初加推1#、2#楼，同时价格上涨200-300/平米
主力户型面积：二居100平方米，三居126-133平方米
价格走势：低开高走，涨幅速度在区域内较快
推盘预测
以宣传海报、电视台、顺义大型企业DM直投为主
现场除工地围档上有销售包装外，周边区域未见户外、道旗、交通指引等营销包装。
推广预测
后续推盘及营销策略预测
1#
2#
5#
6#
7#
3#
4#
8#
顺义地区产业基础雄厚，经济增长迅速，具备较好的房地产快速发展的良好依托；
卫星城带来的基础设施建设和人口迁移给顺义城区房地产市场带来大发展的契机；
目前的顺义地区虽然供应项目较多，但整体水平不高；
具备一定品质的竞争项目市场表现良好