2013年述职报告.ppt.ppt

LOGO LOGO 营销中心: XXX 述职报告 LOGO LOGO 回顾篇 1分析篇 2展望篇 3 内容提要 LOGO 一、回顾篇——回顾过去艰辛深刻一、回顾篇——回顾过去艰辛深刻 LOGO 山东地区济南滨州客户片区,负责人 xxx , 分设 5个地区: 江苏地区:南京钢铁、联峰钢铁、龙腾特钢山东地区: 西王特钢河北地区(首钢) 京唐、龙凤山铸业; 安徽地区:长江股份、新兴铸管东北地区:西钢集团、阿城钢铁、五矿营口客户片区河北地区唐山邯郸江苏地区南京-无锡安徽地区芜湖马鞍山东北地区西钢五矿 LOGO 地区客户数量( /个)销售额( /万元) 备注 2012 年2013 年同比 2012 年2013 年同比江苏 13 300% 22--% 山东 0 1 100% 0 --% 河北 12 200% 109 --% 安徽 1 2 200% 78--% 东北 23 150% - -% 备注:与 2012 年相比, 2013 年销量、销售额同比分别增长 % 、% 、, 2013 年销售额增长可达 % ,总体来说,客户片区业务客情良好、保证回款及时,但山东、回款率较低,需警惕! 1、历年对比 LOGO 2、销售比例 LOGO 2、2013 销售明细 2013 年销售分配合计序号单位名称项目名称炉容签订时间合同标的(万元) 备注 1新兴铸管高炉 1080 2013-1-15 -已验收 2永钢集团高炉 580 2013-2-6 - 已验收 3北京金自天正高炉 1080m 2013-3-5 - 已验收 4龙凤山铸业高炉 580m 2013-4-5 - 已验收 5长江股份高炉 1080m 2013-4-7 -已验收 6阿城钢铁高炉 450m 2013-4-15 -已验收 7西钢集团高炉 1260m 2013-4-1 -已验收 8五矿营口高炉 2300m 2013-5-2 -已验收 9九江线材高炉 1080m 2013-5-23 -已验收 10五矿营口高炉 2300m 2013-5-2 -已验收 11西王特钢高炉 1080m 2013-6-6 -已验收 12阿城钢铁高炉 1080m 2013-9-23 -已验收 13南京钢铁高炉 2500m 2013-10-10 -已验收 14龙腾特钢高炉 1250m 2013-10-18 -未实施 15首钢·京唐高炉 5500m 2013-10-10 - 实施中 16南钢集团高炉 2500m 2013-11-20 - 实施中合计 LOGO 二、分析篇——分析现状励志图强二、分析篇——分析现状励志图强 LOGO 1、工作中的摩擦技术支持市场竞争白热化考核制度不清晰数据共享不流畅问题 LOGO 1、市场竞争加剧,随着-、-、-等的低价,我司产品价格有可能随之下探,现有产品系统在部分市场的销售额将下降; 2、缺乏大市场大项目,急需建立基地。 3、销售考核制度的不公开化,导致业务人员出现只偏重销售质量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况; 4、公司内部的数据信息(主要是项目信息、成本、各地销售情况) 共享性较差,不利于业务人员的数据专业化和准确性。 1、市场分析