亚马逊公司差别定价试验
朱家正
商务118
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-----案例分析
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差别定价
又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。
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亚马逊差别定价试验失败原因
首先它的价格和以商品的价值为中心违背
差别定价损害顾客隐私，有违基本网络营销伦理
亚马逊的行为与市场定位不符
亚马逊进行差别定价，对那些感兴趣的人定价高于普通的消费者，虽然这样可以短期内可以增加自己的利润，但一旦让这些人知道，就会对亚马逊产生反感，抵制的心理，从而不在相信它，对品牌信誉产生负面影响，长期的利润不再。
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对网上零售店商品定价的建议
相同产品定价不应高过实体店
可以实行会员和非会员价格
相同产品的价格不能和其他各个网店价格偏离过多
慎用差别定价
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谢谢
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