董明珠领导力分析.docx

领导力分析
董明珠：博弈与坚守
　
　 　 　　 　
前言
2012年5月，67岁的格力集团董事长朱江洪正式卸任,董明珠接过权杖，就任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁,成为格力新一任女掌门,格力由此进入“董明珠时代”.
“董明珠走过的路,草都长不出来.”这句对于董明珠亦褒亦贬的话被媒体反复引用,成为这位格力领袖霸气与狠劲的注脚.
由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物，董明珠用实力和能力拼接成了商业生涯的红色地毯;将一个岌岌可危的企业逆转为年收超千亿的巨型集团,董明珠用智慧与自信导演了凤凰涅桑的资本大戏；使一个偏于一隅的小型国企扩身成辐射世界的知名跨国公司,,人们不仅能强烈感受到一家传统企业喷发出的朝气与活力,更能鲜明捕捉到刻印在董明珠脚下的精彩痕迹。
董明珠的成功留给我们许多的思考与启示。作为女性领导者，董明珠的格力之路从不平坦，但她的坚韧、倔强等品质最终助她到达终点。她在家电行业的博弈与坚守也成就了格力如今的地位。她的经历、她的品格值得我们学习。在这里，我们选择董明珠作为我们领导学的分析人物。我们通过对她的经历、案例讲解进一步了解、分析她的领导品质、才能、个性等相关信息。
目录
前言 2
一、相关背景介绍 5
（一)董明珠简介ﻩ5
（二）格力简介 6
二、领导特质分析 ７
(一）不畏艰难,叫板债主ﻩ７
（二）强硬不屈,叫板国美ﻩ8
(三)坚持原则,行棋不悔ﻩ１0
三、董明珠与格力模式 １2
（一）格力营销渠道发展历程 12
（二）格力营销渠道模式解析 13
（三)模式评价ﻩ16
四、行业内对比 20
（一）春兰简介ﻩ20
（二）比较分析ﻩ20
五、综合分析领导特点 22
（一）背景ﻩ２2
（二)分析ﻩ２3
结语ﻩ25
参考文献ﻩ２６
　 　 　 　 　
一、相关背景介绍
（一)董明珠简介
1、个人经历
董明珠，，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为董明珠人生的转折点。
1９9０年，董明珠来到了珠海并且加入格力。董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。
1９９2年，董明珠在安徽的销售额突破16０0万元，占整个公司的１／8。随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张２00万元的空调单子,一年内，个人销售额上蹿至3650万元.
1９94 年底，在格力电器最困难的时候，,领导的格力电器从1995年至2０05年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位.
20０２年9月,荣获"中国企业女性风云人物"称号。2003年,当选为第十届全国人大代表,并荣获”南粤首届优秀女企业家"荣誉称号。
20０４年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的20０3—2004年度“中国十大女性经济人物”。2004年6月被评为“受MBＡ尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“200４年度中国十大营销人物”.
200５年1１月,再次荣登美国《财富》杂志评选“全球5０名最具影响力的商界女强人榜　。
2007年，出任格力电器股份有限公司总裁。
２０0９年1０月,格力董明珠入选英国《金融时报》全球50大女性CEO.
２０１0年荣获“中国上市公司最受尊敬1０大功勋企业家”、英国金融时报“全球最具影响力５0名商业女强人”（名列第五)、美国《商业周刊》“十年商业女性领袖大奖"。
2011年荣获“２0１0CCTV中国经济年度人物"创新奖，也是唯一获得“20１1年度中国最佳商业领袖奖”的女性 。
２０1２年５月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。７月荣获石川馨—狩野奖，成AＮQ首位获此殊荣女性。
2013年位列２０１3福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名。
2、主要作品
20００年4月,出版《棋行天下》
200６年12月,出版《行棋无悔》
(二)格力简介
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426．3７亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司１００强".　 　　
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个