试用期总结模板.doc

试用期工作总结模板一、试用期工作时间及区域二、试用期工作总结(一) 个人实销达成情况 1. 实销数据工作区域目标(台) 讲解人数达成(台) 达成率 2. 实销情况总结分析,即分析为什么达成这个结果,在达成这个结果的过程中的优势和劣势以及下一步的改进计划。(二) 终端陈列形象分析: 入职时间工作时间段工作区域(部门及售点) 1. 所负责售点改善前形象 2. 所负责售点改善后形象 3. 分析: 分析所负责售点的终端形象陈列在自己服务期间的的改善情况,是运用哪些业务知识或陈列标准进行改善的,目前存在的问题及下一步的改善计划(三) 客情关系 1. 客户信息资料:包括所负责的客户(经销商或者店面负责人等)的姓名,岗位,年龄,喜好或者客户比较关注的事情等。 2. 自己是如何来维护客情关系的,有哪些收获? 3. 目前存在哪些不足,下一步将如何改进? (四) 数据分析运用市场竞争分析表、 SWOT 、 OGSM 对所负责售点(采用一个核心售点)进行分析,并制定出改善计划三、总结及计划: ( 1) 试用期的收获/ 心得体会( 2) 下步工作计划( 3) 对公司或部门的建议四、销售案例: 总结自己在试用期过程中经历的比较成功或失败的销售案例, 并分析其成功或失败的原因,所包含的产品卖点和销售技巧姓名: 时间: 售点: 位置: 当日销售典型案例顾客组成销售机型打动顾客的功能或卖点销售过程中关键问答(影响销售的关键点) 1234 顾客性格特点此类型顾客的应对方法成交或失败的最主要原因备注市场信息注:销售过程中的关键问答:如询问顾客需求、处理顾客异议、主动促成成交的问答语句;市场信息: 市场信息:如竞争品牌的的促销活动、店内主推政策的变化等。