房产项目异地推广营销方案.docx

2012房产项目异地推广营销方案
（3月—12月）
一、活动背景
    现今，房地产形势已趋明显，然房产销售的任何一个价格都可能将是未来一段时期的高点，淘房网恰逢该时机，以第一时间、第一视角做出全面调整，尽最快速度、最多表现形式为房产项目寻求客户资源，期待每一个房产项目能在最短时间内达到销售目标是我们最大的愿望。
    为促进房产项目在异地市场的销售，淘房网暨异地房展会后又推出一高端地产推介酒会，将于8月-12月在北京、东北、山西、内蒙多地共同开拓市场，活动将云 集各地行业精英、具备潜在购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产推介酒会将全面拉开。为开发商一举打开异地销售市场树立高端品牌 形象。时间就是利润，让我们最快的速度行动起来！
二、组织机构
主办单位：淘房网（）
承办单位：北京国宏智睿文化发展有限公司
支持媒体：吉林市电视台 江城晚报 长春市交通广播电台 哈尔滨市电视台黑龙江电视台哈尔滨市交通广播电台新晚报 生活报 黑龙江晨报 大庆油田电视台 大庆市交通广播电台大庆油田报大庆晚报百湖周刊等媒体。
三、时间及地点
巡展城市：吉林市  长春  沈阳  大连  哈尔滨  大庆  太原  大同  鄂尔多斯
活动执行时间： 2012年3月1日——12月30日
四、活动费用
与项目协商具体推广城市，确定合同形式及费用。
五、合作形式
1、单独委托我们组织房产推介会
2、提供经费支持＋佣金
3、合作组建办事处＋代理分销
具体合作形式可以与我们联系：
六、推介会特色
·近千名潜在购房客户齐聚推介会现场；
·主流媒体强强合作，优势互补，为半岛蓝湾全面打开异地市场铺平道路；
·结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆消费激情。
七、如何保证推广效果
（一）、参观人群概况及数量（每场推介会80组以上潜在客户）
1、政府机关领导、公务员、私企老板（20组）；
2、通信公司、银行、金融证券机构（20组）；
3、高尔夫俱乐部、大型会所VIP会员、各大航空公司会员乘客、高级五星级酒店行政层客人、奢侈品专卖店消费客户（20组）；
4、学校、医院、部队、科研院所以及大中型企事业单位有经济实力的在职领导干部员工及离退休职工等（20组）；
5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体）（40组）。
（二）、如何组织这些人
1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在购房者进行前期的沟通工作，使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。
2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍；
3、当地媒体的集中推广宣传，我们与当地媒体保持着长期的合作关系，在前期进行有针对性的宣传推广组织有效客户；
4、口碑效应，淘房网在各地为投资客户长期的推荐工作已经深入当地人群，并与我们保持着紧密的联系，适时推荐具有投资价值楼盘；
5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动期间集中邀请。
（三）、后续工作如何组织
1、根据客户情况，我们将在活动结束3个月内不定期的组织客户实地看房，基本以3、5人为一组，全程陪同以达到促进成交；
2、与项目方进行协作组织，推介会结束后集中邀请实地看房，我们协助具体工作，并指派专人驻守当地市场协助组织看房客户。
八、合作方案执行流程：
确定合作关系→成立临时工作组→组织工作组成员前往项目实地培训→分派人员前往各活动城市→摸底城市潜在购房人群→向客户介绍项目信息→分析执行细案→落实人数→总结、汇报、协调活动时间→活动执行→跟踪客户促进实地看房→购房确认→提取佣金
九、以往专场推广活动案例
1、2010年7月钓鱼台7号院在北京销售现场邀请社会名流30余人，活动的成功举办为项目销售起到了良好的推动作用；
2、2006年11月-12月淘房网携北京星河湾、珠江地产（北京4个项目）、雍和家园、西钓鱼台嘉园等12个项目在山西太原、大同两地推广，累计成交额超过亿元；
3、2009年11月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约80余套；
4、2010年8月三亚湾红树林度假酒店在吉林、长春、哈尔滨巡展，累计签约套数超过200套，并一举打开红树林在东北的市场；
5、2011年12月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店，客户累计到场人数超过200人，并成功签约30多套房源。
    淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达40多亿。
十、联系方式
地  址：北京市朝阳区建国路93号万达广场4号