班·费德雯创意行销话术集锦.doc

班·费德雯创意行销话术集锦
班·费德雯创意行销话术集锦
班·费德雯创意行销话术(一)
·我不是买保险,我买的是优惠折价的现金。·我们的任务,就是创造一笔现金,去支付非要支付不可的债务,免天被清算或做高风险的借货。·保险就是用来保住你今天所拥有的3>. ·你公司里面有没有可以一天赚1000元的,如果你买了保险,就是你。·我们现在想给你100万,而且要重估计你的寿命,你难道不感兴趣吗? ·你想公司换人经营后,银行还会给你们相同的货款条件吗? ·你是资产负债表上最主要的资产,为什么你没有按你的价值投保保险呢? ·你是否比较过:是投资在“钱”上赚得多,还是投资在“人”上赚得多? ·你觉得你的命值多少?那你现在就保多少。·我能不能跟你谈谈我欠你的50万? ·为你的家人保险,好让他们永远保持你现在提供的生活水准。·我们卖的就是“时间”和“钱”,虽然我们不能保障时间,但我们却都可以保障钱。·将你的合伙人的保额提高一些,要不然,哪天他走了,他的太太可能会把钱一起带走。·我们设计一种特别的保单,是专门用来帮人节税的,我可不可以跟你介绍一下? ·在人还没走的时候,将财产换成现金带在身边是不可能的,所以你让保单来替你付税。·在快速成长的公司里,每个人都有一件未完成的事……,比如一张银行支票。·当人一走,就有一大堆的问题进门。·记住随着时间流逝,人会成长,而通常人成长,问题也会成长,需要就会成长,因而需要的保额也会成长。
班·费德雯创意行销话术(二)
·准备两张支票:一张是保费,一张是保险金,然后跟客户说,你签小张的就可以了,大的我来。·没有人可以预约生命,而且人通常都是走得很不是时候,遗产税是一定要付的,要不从你的财产中支付的,要不我帮你付,而且是用优惠折价的成本付。·,将来可能要付好几元的代价,可是想点办法,你就只需付几分钱。·想要成功,积极进取的心态比什么都重要,如果你决定你要感觉愉快、坚强、兴奋,那你就会生出移山倒海的力量。·好,你要我5年后再来,没关系,可是你可不可以先告诉我,5年后如果不在了,我要找谁? ·最好的客户就是什么财产都有,就是没有现钱。·你可能已经等太久了,可能是每个人都在为追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点,老实说吧,还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。·销售的起点从面谈开始,可是想得到面谈的机会,就非得引起客户的注意不可。除非你能引起他的注意。否则,你将一无所获。·面谈过程中,光*逻辑说服是不够的,一定要“逻辑”外加“情绪”的动用。,更能在客户心中煽火了。·绝对不要把客户逼到角落,硬要他作决定。不要“逼”而是要“引导”。·你现在看起来很好,可是你的医生并没有告诉你,你10年后会怎样,所以我们还是要去检查一下,看你还可以活得多久?难道你不想知道吗? ·许多人签下保单,不是因为他相信这个产品,而是因为销售给他的行销人员使他觉得可信。
班·费德雯创意行销话术(三)
·你有一大堆优秀的人为你工作,那何不再多雇用一个人,就是我,把我放在你的薪资帐册上,在我的户头里每天存个100元,我也开个户头给你,里面存进100万。你知道你可能要花好长时间,存进的钱才可能象以后拿出来的那么多。·千万不要低估客户的需要,你为他少估保额并不是在帮他,当你没把眼