2021年房地产工作总结和计划房地产销售月工作总结和工作计划.docx

房地产工作总结和计划房地产销售月工作总结和工作计划

　　xx年度已经过去二分之一，在这半年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必须对自己的工作做一下总结。目标在于吸收教训，提升自己，以至于把工作做的更加好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更加好。下面我对上半年及六月份的工作进行简明的总结：
　　有关上半年及六月份工作我总结有以下几点，首先是对年度的总结：
　　第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
　　第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
　　第三，对辖区分行团体的管理力度不够，很多任务和相关制度没有落实到位。
　　第四，对企业的向心力不够，很多资源没有充足有效利用。
　　其次下面我六月份的工作进行总结：
　　1、没有完成自定的业绩目标。
　　2、完成了辖区联华花园城小区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。
　　3、对笋盘和主推盘和有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够主动配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
　　4、对经纪的管理鞭策不到位，让她们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
　　5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，造成有部分资源流失。
　　6、有关企业的制度没有明确化，实施不到位。
　　7、对新经纪工作心态和技能缺乏相关的培训。
　　8、个人自己含有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
　　最终因为自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为她们感到快乐，因为证实我们这里是有市场的。不过我会坚持不懈的，我相信经过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西利用到工作当中，并利用这些知识教会战友达成我自己的目标。 期望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，和战友们齐心协力，共同完成团体年度目标。
　　下面是我对下半年乃至七月份的工作计划和安排：
　　首先，第一，严格实施企业的一切规章制度。
　　第二，开发更多更优质房客资源，提升业绩。
　　第三，坚持引进新人才，提升团体力量为企业未来发展培养更多精英强将。
　　第四，严格把控珍爱好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
　　第五，组织三堂以上有关房地产经纪的销售技能和心态的培训课，同时加深提升自我工作水平。