2021年汽车4s店售后活动方案汽车4s店中秋节活动方案参考.docx

汽车4s店售后活动方案汽车4s店中秋节活动方案参考

　　一、 前提：
　　：收入=基础工资+奖金
　　2. 基础工资和职位(岗位)对应，职位(岗位)改变则基础工资也改变。
　　3. 基础工资按企业现行的薪酬制度，即原定的职员基础工资数额不变。
　　。
　　5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考评系数。在完成各项指标的同时，必需确保用户满意度达成厂家的要求。
　　6. 车间个人分成按既定系数分配，车间主任或班组长有权依据职员实际表现作出暂时调整，经站长同意后计发。
　　二、业务接待岗位分成
　　(1)正常维修产值分成：
　　产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月sgm索赔实际回款+事故车维修金额(含车主自付)
　　分成计算方法：产值×%×产值目标达成率×接车台次目标达成率
　　(2)及养护类产品(非通用产品)分成
　　分成按营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%;
　　营业额按实收金额计算，销售不能低于8折，按8折销售的不计分成。
　　个人分成计算方法：
　　个人分成= (产值分成+分成)×个人系数/业务组总系数
　　业务接待岗位分成说明：
　　(1)、业务接待分成将受当月csi影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成用户投诉属实的(以客服部提供的用户投诉单和前台主管统计数据为准)：
　　投诉次数第一次第二次 第三次
　　分成总额扣罚百分比 5% 20% 50%
　　(2)业务接待分成将受当月业务接待考评成绩影响(详见业务接待考评表、由前台主管考评)。考评成绩高于96分不予扣罚、考评成绩低于96分将按分成总额的10%给予扣罚。
　　(3)结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值
　　(4)产值目标和接车台次目标于前30天确定，由业务接待签字认可。
　　(5)业务组按系数分成，详细系数以下：
　　岗位 业务接待 业务接待助理三、销售岗位及车间加装组
　　1、标准
　　销售按个人销售成绩进行分成，并和销售目标达成率挂钩。
　　：
　　售后销售分成值=销售总额(实收款)×10%×销售目标达成率
　　3、分配方法：
　　(1)不包括车间安装的
　　销售人员按销售分成值计提
　　(2)包括车间安装的
　　售后销售分成值以销售人员按60%和车间安装组按40%进行分配。
　　4、车间加装组分成方法
　　(1)按业务接待岗位和销售岗位方案中计提
　　(2)销售部或其它部门所销售和赠予的按的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方法分配：
　　a) 员工：% b)车间加装组:% c)配件部:%
　　三、维修机电组
　　1、业绩分成奖金计算方法
　　b)　班组分成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷×18%
　　(以班组