2021年竞品话术怎么写应对竞品的话术应该这么说！.docx

竞品话术怎么写应对竞品的话术应该这么说！

　　作者介绍：丁帆，汽车领域资深培训师，实战派营销管理咨询师
　　（郑重申明：文章均为丁帆老师原创，请注明，不然将追究其法律责任）
　　前天我发了一篇文章，《你看这个邀约话术，有啥问题？》，大家反响热烈，今天还是老规矩，把修改后的话术发给大家，假如想看话术的讲解和分析，大家能够去文章最下方的图片里找答案！
　　假如大家能看明白这个话术里的套路，我相信，你的销售技巧应该很不错了！
　　修改前的话术：
　　销售顾问：李姐，你好，我是东风日产的李子健
　　用户：哦，什么事？
　　销售顾问：是这么，李姐，您已经来店看过几次车了，不知道您现在考虑的怎么样，要不要来店里坐坐，把车定了。
　　用户：轩逸这车是不错，但我现在还没定下来，关键是想和卡罗拉对比下，我比较喜爱卡罗拉的外形。
　　销售顾问：卡罗拉这款车和轩逸不是一个等级的，轩逸不论从外观还是内饰全部更胜一筹的
　　用户：我还是要再看看
　　销售顾问：那行，等您做好决定，我在给您打电话！
　　话术修改后
　　销售顾问：李姐，你好，我是东风日产和平路专营店的李子健，就是上次接待您的小李子，您现在说话方便么？
　　用户：哦，什么事？
　　销售顾问：是这么，李姐，您已经来店看过几次车了，不知道您现在考虑的怎么样，要不要来店里坐坐，把车定了。
　　用户：轩逸这车是不错，但我现在还没定下来，关键是想和卡罗拉对比下，我比较喜爱卡罗拉的外形。
　　销售顾问：嗯，卡罗拉这个车外观还能够，不过轩逸的外观也不赖的，属于比较耐看类型的，李姐，我想问您下，这款车是您开，还是您家人开？
　　用户：我自己开
　　销售顾问：那您对这款车的配置和空间有什么要求没有？
　　用户：这个我无所谓，我关键想要一个外观好看的
　　销售顾问：是这么的，我听了您的需求,卡罗拉这款车外观还能够，但我以为您最看重的需求还是性能和油耗？这才是您应该关注的点。因为这个车关键是您自己用来代步，油耗是必需要考虑的，同时您又是一位女同志，车能的性能必需稳