2021年领袖销售e领袖销售易CEO史彦泽：数字化变革的关键是用户驱动.docx

领袖销售e领袖销售易CEO史彦泽：数字化变革的关键是用户驱动

　　摘要：我们怎样能够利用“互联网+”连接的属性，将原来的制造模式重新去做一次新的改变。在这个改变中，互联网“+”的是什么，能够连接谁？制造经济怎样才能真正转变成服务经济？而服务经济最主要的事情是什么？看销售易CEO史彦泽在上海数字化管理论坛上是怎样解答的。
　　史彦泽
　　销售易CEO 演讲正文
　　各位尊敬的嘉宾下午好，很快乐有这个机会跟上海制造业的的CIO们一起探讨一下正在进行的如火如荼的制造数字化的话题。销售易是一家专注于销售管理领域的服务商，跟整个制造行业数字化转型的链条有着什么样的关联，大家能够经过我们的宣传片了解一下。我是销售易的创始人和CEO，销售易在过去两三年的时间里在产品和服务方面已经做了很大的延展，期望经过今天这么一个机会跟大家交流一下。
　　销售易成立至今，服务了很多制造业的用户。对于制造业，我个人也是外行。因此我们跟很多制造业的CIO和部分总经理、企业老板进行交流，我们的产品线也在不停地围绕关键用户群进行优化，以支撑她们的业务发展。我自己从事IT行业有二十多年了，我们整个制造领域，和我们的经济形态全部发生了很大的转变。我们讲中国过去十几二十年里面一直是世界制造的中心，这个中心在过去向年里发生了很大的变人。我们为部分国外的品牌加工，可能是因为我们资源红利、价格红利。 有关数字化及“互联网+”的思索
　　我们有很多制造的产业，这些制造产业到今天正在进行全行业结构化的转变，这个转变也跟我们整体经济水平，跟我们每个消费者，包含我们讲消费升级，倒逼整个供给侧的改变。制造往往我们要么是服务给消费者提供服务的企业，要么就是直接服务到我们终端的消费者。在这个转变过程中大家对于品质、对于质量、对于服务的要求越来越高。在这么一个大环境下，整个制造行业在国民经济转型过程中变得很主要。我们听到很多的类似这么的论坛，像智能制造，工业、互联网+、产业互联网，这些专题的论坛很多。
　　对于很多企业来讲，在论坛听了以后以为这是一个大的趋势，不过详细到我们的企业怎样去落地，包含智能制造、数字化等等。在很多时候，包含在座的很多CIO，大家关心的一个点可能依然是在我们企业的内部——我们的制造效率怎么会变得更高？生产线效率怎么变得更高？我们是不是能引入AI、智能机器？我们的供给链的效率是不是能变得很高？我们供给链整个效率怎么能够更精细、怎么能够更高效？这是在智能制造趋势下，今天很多的企业在思索的主流问题。
　　我在这里尤其想提一点的另外一个新的思绪，就是在企业内部我们做过很多的精细化的管理项目，包含ERP、工业、智能制造，这些依然是制造的精细化。今天我们看到另外一个宏观环境在大的改变中，我们听得很多的是互联网+，互联网+在我国很火，我们产业转型，我们销售升级，我们的互联网+，产业互联网应该怎么做?有些人听到互联网+以后，以为跟制造没有什么关系，我们只能说我们内部怎么能做得更加好，我们的供给链怎么能做得更加好，互联网+到底在我们这些企业应该怎么去加？这些问题是我个人，包含销售易在过去好多年一直在思索的问题。 数字化是要打造企业的连接生态链
　　我们说互联网在改变各个行业，那么互联网的本质是什么？互联网的本质其实是连接、社交。移动式互联网这是很关键的一个点。我们今天的