大宝市场调研报告.doc

大宝市场调研报告
大宝市场调研报告
第三组
Dabao marketing & research report
调研的背景和意义
环境分析
战略部署
结束语
调研的背景和意义
希望通过本次调研,了解高校化妆品市场的发展状况,包括消费者消费意识和市场竞争态势,以及对大宝品牌化妆品的市场环境有一个客观的认识,进一步了解大宝在高校大学生中的知名度和美誉度。在调查过程中,深入了解高校大学生在化妆品上的消费水平,购买化妆品的频率,时节及影响大学生购买化妆品的因素。
内部环境
外部环境
整体环境
环境
外部环境
宏观环境
微观环境
总体的经济形式
总的消费态势
市场的政治、法律背景
市场文化背景
市场的科技背景
人口的分析
竞争者分析
供应商分析
顾客分析
内部环境
企业分析
核心竞争力
企业分析
大宝自1985年推出以来,经过几十年的风风雨雨,于2008年被强生所收购,成为一家强生的全资子公司。从这次收购的积极意义来看,这无异于让大宝重获青春。强生的注资,解决了大宝的资金问题,同时强生作为一家以制药起家的公司,其理念中的“Health Care”与现在市场所追随的潮流也是一致的。以强生的资金以及技术支持,加上大宝现有的消费群体以及专利技术,大宝会在未来大放异彩。
竞争力
核心
以强生强大的资金以及技术支持,自身的科技成果
整体环境
strength
weakness
threat
opportunity
优势
大宝产品素来以“高质量、多品种、低价位、服务大众”的宗旨,在中国大陆具有较高的知名度。
2008年7月30日,美国强生公司收购大宝化妆品有限公司,如今,大宝已是强生(中国)投资有限公司的全资子公司,强生公司拥有雄厚的实力支持大宝的品牌发展。
劣势
大宝产品价格低,销售大宝产品的市场参差不齐,销售渠道泛滥,因此市场上有较多的假货出现。
以大宝为代表的本土护肤品牌主要集中在大众市场,且在产业规模及产业发展、营销等方面一直缺乏鲜明的主张和理念。

一部分人认为,大宝产品过于低端,他们不愿意购买。
机会
护肤品成为人们生活不可或缺的一部分,护肤市场需求逐渐扩大。
消费者的素质在不断提高,支持民族品牌和高性价比的消费者越来越多,消费者购物更具理性。
“男人何须置镜”的时代已经过去,越来越多男性对自己的皮肤、身材和体味给予了很大关注和投入。
威胁
国外知名化妆品牌纷纷进入国内,这将给大宝形成一定威胁。
全球第一大香水制造商,第五大化妆品公司——科蒂集团收购丁家宜,世界知名化妆品公司收购小护士,国外竞争者对中国市场虎视眈眈。
国内品牌的崛起,如百雀羚以“东方美韵、护肤精品”的全新理念进入市场,另一个竞争对手——上海家化携手全球奢侈品零售巨头——丝芙兰,在上海开出丝芙兰—家化高档化妆品专卖店。
SO:(增长战略)
“高端品质打造百姓品牌”
开发针对男性的产品
借助强生资金和制药优势开发新的药妆子品牌,,进入药妆市场
ST:(多元化战略)
南北气候差异大,开发南北方产品,最大限度满足消费者。
从头到脚全面呵护,推出大宝护足霜。
WO:(扭转战略)
对大宝产品包装进行升级,
加大对时尚活动的赞助,重树大宝形象。
WT:(防御战略)
规范销售网络,加强打假力度,建立以北京为大本营辐射全国的方针,在大中城市设立样本店,提高大宝形象,加强自我竞争力。
战略部署
公司层
战略
业务层战略
职能层战略
公司层战略
1
2
3
公司的经营范围
投资战略
市场地位
公司的经营范围
大宝化妆品有限公司面向低端市场,致力于生产每个中国人都买得起的优质化妆品,具有比较明确的远景,大宝化妆品公司生产五大类化妆品:护肤,洗发,美容,香水,其他用途。大宝的产品走平民水平道路,坚持质量,坚持服务大众,凭借物美价廉,深受广大老百姓喜爱,确立了很好的群众基础。
投资战略
公司的主要投资方在那些市场占有率高,市场增长率低的产品上,因为其产品比较稳定,给公司带来主要的收入,其次,公司也要发展那些处于明星地位的产品,把他们培养成处于金牛地位的产品,给公司带来利润,最后公司还要依靠先进技术开发新产品。
市场地位
大宝品牌在国产大众护肤品牌之中处于市场领导者地位,尤其是大宝SOD蜜,拥有很大的市场占有率,其他国内品牌纷纷效仿,例如隆力奇的蛇胆蛇油膏。而处于大众护肤品牌之中的领导者的大宝,开始扩大市场占有率,吸引更多的使用者,依靠先进的技术,不断开发新产品,大宝以sod蜜,打开市场,其良好的品质给广大消费者留下深刻的印象,大宝长期以来一直努力控制成本,以价格优势,来巩固自己在大众护肤品的地位。
业务层